Sel ajal, kui mu sõbrad eelmisel aastal oma kodu müüsid, otsustasid nad kogu avatud uste päevade hullusest puhata. Nad lippasid pruulikoja pubisse ja häälestusid oma kodu vahendusel etendustele Helina rakendus. Kaugelt jälgisid nad, kuidas potentsiaalsed ostjad nende majast välja kargasid. Siis, kui kaks inimest lahkusid, käskisid nad oma kinnisvaramaakleril teeselda, et ta ei tea, mis juhtus.
Mida nad ei näinud, oli see, et need ostjad olid tagahoovis veevärgi lahti ühendanud – katse kuulda, kuidas kõlas lähedalasuva liiklus, kui seda ei varjanud purskkaev. Kui nad aga purskkaevu kogemata lahti ühendasid, lükkasid nad pumba lahti tihendi küljest, mis ühendas selle põhiliiniga. Koju jõudes ühendas mu sõber selle uuesti vooluvõrku ja juhtis veevärki: kõrgsurvepump hakkas vett üle muru pritsima.
See pani mida mu sõbrad tegid näha ja kuulda ringil konteksti. Tänapäeval saavad müüjad sageli saateid mitte ainult vaadata, vaid ka pealt kuulata, mistõttu nii paljud agendid hoiatavad koduostjatel kodudes ringi sõites vait olla
. See on ülesanne, mis mõnikord võib olla sama raske kui elevil lasteaialaste vaigistamine enne vaheaega."Ma ütlen klientidele alati, kui me majas ringkäiku teeme, et nad võivad küsida küsimusi, kuid nad ei tohiks seal viibimise ajal maja kohta kommenteerida (häid või halbu), " ütleb Lauren Reynolds, kinnisvaramaakler Westportis, Connecticutis. "Ma isegi palun neil oodata, kuni oleme kinnisvarast väljas, et asju arutada, kuna kodused turvakaamerad, nagu Ring, võtavad üles vestlusi."
Tänapäeval on kodud nutikad (tegelikult nutikad), varustatud kõigega alates turvasüsteemidest ja uksekelladest kuni lapsehoidjateni. Müüjate jaoks võib koduostjate tagasiside kuulamine anda teavet selle kohta, mis ostjatele nende kodu juures meeldib (ja mis ei meeldi).
Reynoldsi sõnul rääkis kaasagent talle, et pärast seda, kui ta oli potentsiaalsetele ostjatele kliendi kodu näidanud, helistas ta müüjatelt ja ütles: "Miks sa ei öelnud neid puuküttega kamina kohta või selle kohta, et neli aastat tagasi pandi uus katus? Oli selge, et tema kliendid kuulasid kõike, mida ta selle ajal rääkis ringreis.
New Yorgi agent Cindy Chen ütleb, et ühel tema müüjal oli kodus beebimonitor ja ta jättis selle näitamiste ajaks sisse lülitatud. Müüja käskis tal ostjatele teada anda, et kingiks neile hea meelega teatud peegli, sest ta oli kuulnud neid mainimas, et see neile meeldis.
Teine asi? Kodu ostmisel on pakkumisprotsessis siiski väike müstika. Kui näitate, kui põnevil olete kinnisvarast, või hüüate, et see on teie unistuste kodu, võivad müüjad teie pakkumist tervitada kõrgema vastupakkumisega. Seetõttu ütleb Tyler Forte koos Felix Homesiga Nashville'is, et ta käsib oma klientidel hoida neid väljaspool maja teises kohas või telefoni teel.
Kuid kui olete müüja, kes plaanib esitusele häälestada, olge ette hoiatatud: asjad võivad muutuda pisut imelikuks (ja parem on, kui teil on paks nahk).
Küsisin Facebooki grupist, kus olen, kõige veidramate asjade kohta, mida müüjad on kaamerasse tabanud. Üks naine ütles, et kuulis pealt kaebusi, et tema kodu haises nagu Febreeze. Ta ütles ka, et ostjad ja nende kinnisvaramaakler panid verandale kokku terve pakkumiskirja, mis võeti Ringilt üles. Teine kommenteeris, et üks ostja võttis külmkapist snäki välja.