See teema tuli meelde sel nädalal, kui ma kaalusin vaipa osta Etsy müüjalt Türgis. Pärast välismaal müüjatega kokkuleppe sõlmimist sain aru, et oleksin rumal, kui tahaksin ei teinud pisut aega, et näha, kas ta alandab oma hinda. (Ta tegi! Ma ütlen teile oma taktikat ja võlujoont allpool.)
Mõelge kultuurikontekstile. Paljudes riikides on hagimine sügavalt juurdunud tava: kui märk ei näita fikseeritud hindu, peaksite pakkuma madalamat. (Ehkki vaimne matemaatika pole kindlasti minu kindlus, on nendes olukordades oluline ka vahetuskurssi silmas pidades või petmislehel arvestada.) Kui te seda ei tee, võite enam maksta. Müüjad võivad madalama pakkumise suhtes nördimust avaldada, kuid see on vaid osa mängust.
Ärge kartke läbirääkimisi. Siin osariikides on suhtumine erinev, kuid siiski saate teha tehinguid. Poehinnad on tavaliselt seatud, välja arvatud juhul, kui ostate suure piletitoote, leiate puuduse või segate müüjate konkurentsi. Teisest küljest on USA kirbuturud, antiigikeskused ja Craigslistissa sisseostetavad kaubad õiglased territooriumid. Viimase puhul saate kas e-posti teel uue hinnaga arveldada või tehke seda isiklikult. Kuid ärge proovige saada madalamat hinda, kui olete juba enne kauba vastuvõtule suunamist hinnas kokku leppinud.
Kasutage varianti „Kas see on teie parim hind?“ Hiljuti Florida kirbuturul soovitasin seda joont kõhklevale tädile, kes imetles kaelakee. Kui küsiti, andis müüja talle viisteist protsenti alla.
Mitmekordse või enama asja ostmine võib anda tehingu küsimiseks lisajõudu. Eelnimetatud Etsy vaipade müüja võttis 50 dollarit maha, kui väljendasin huvi nii vaiba kui ka padja vastu (sisuliselt andis mulle padi tasuta). (Muidugi on see tehing ainult siis, kui soovite seda muud asja.)
Hindasid arutades olge kindel, kuid viisakas. Kui ma eelmisel kevadel Marakkeshis viibisin, tundsin uhkust, kui kingamüüja ütles mulle, et ta poleks osanud oodata, et mul nii raske tehing on. (Otsustanud oma viimasel päeval linnas sisseoste teha, ekslesin üksi soukiga, saades samal ajal toidupoolisest üle minu taktika Marrakeshis ja eelmisel India-reisil oli küsida hinda, kortsutasin kulmu ja vastulause. (Melodrama on sageli mängu osa!) Teie esialgne vastupidine viide peaks olema väiksem sellest, mis teile tegelikult maksaks, sest müüja võtab teile vastu.
Tea, millal minema jalutada. Kui te ei kahetse tõsiselt, teades, et keegi teine sai teie silmapaistva raamatukomplekti, määrake oma peas hinnalimiit ja pidage sellest kinni.
Viimane, kuid mitte vähem tähtis, hakake sellega lõbutsema. Mida rohkem proovite, seda mugavamaks saate. Tehke oma müük, küsides seda (kenasti).