Kui proovite maja osta, olete tõenäoliselt teinud protsessi käigus palju juhuslikke kommentaare. Võib-olla olete maininud, et olete alati tahtnud varjestatud verandat, kui väga armastan küpseid puidvõi et te ei talu, kui inimesed näiteks garaažis ei pargi.
Kuid Bostoni piirkonna kinnisvaramaakleri sõnul Dana Bull, on kuus sõna, mida sa kunagi ei tohiks, kunagi öelge kodu ostmise ajal valjusti: "Meil ei ole kiire."
"Kui te seda mulle ütlete, võin peaaegu garanteerida, et te ei liigu," lisas ta Instagram.
Nüüd ei väida Bull, et keegi peaks kiirustama millegi nii keerulise ja kaalukaga nagu maja ostmine. See võib põhjustada katastroofi, näiteks sattuda koju, mida vihkate, või igakuise hüpoteeklaenu maksega, mis lihtsalt ei vasta teie eelarvele. Aga tema on pooldades pühendada võimalikult palju oma aega ja energiat kodu otsimise protsessile.
"Ma kuulen ostjatelt pidevalt, et meil pole kiiret," ütleb ta. “Nad tahavad peaaegu end kaitsta või mind pettumuse eest kogu koduotsimise ajal. See on midagi, mida me teeme selle puhvri loomiseks, kus me ei taha pettuda, kui asjad ei lähe plaanipäraselt. Või nad arvavad, et see on see, mida ma kuulda tahan. Kuid tegelikult tahan ma kuulda: "Olgem selles suhtes agressiivsed, teeme selle ära", sest see aitab lõppkokkuvõttes tulemusi saavutada."
Siin on tema mõttekäik: kui ütlete (ja käitute nagu), et te ei kiirusta, tähendab see, et vaatate maju tõenäoliselt ainult juhuslikult. Te ei kavatse oma koosolekute ajakava ümber korraldada etendusel osaleda või võtke oma kiirest nädalavahetusest aega tee pakkumine. Alati tuleb mõni teine, võite arvata, milleks siis vaeva näha oma elu ühe maja nimel?
Kuid praegusel turul – kus müüdavaid kodusid on väga vähe – tähendab see lähenemine, et jääte tõenäoliselt ilma. Lõppude lõpuks ei ole teil maja ja te jääte ummikusse, olenemata teie praegusest eluaseme olukorrast.
"Muidugi võib teie unistuste kinnisvara välja tulla, kui olete valmis olema kannatlik, kuid see on haruldane ja võite oodata väga-väga kaua, " ütleb ta.
Kui pühendute protsessile täielikult (või mõnda aega "kõvasti", nagu Bull seda ütleb), on teil suurem tõenäosus, et olete teisel poolel edukas. Kui soovite maja osta kohe, mitte mõnes kauges tulevikus, peate kiireloomulisuse mõistma.
"Kuna turg on nii konkurentsitihe, peate tõesti koduotsingut eelistama, " ütleb ta. "Te peate selle tõesti esmatähtsaks seadma."
Parim viis selleks on määrata endale realistlik tähtaeg, selle asemel, et omada lahtisemat ajakava. Pärast eluasemelaenu eelloa saamist peaksite saama maja sulgeda kuue kuu kuni aasta jooksul.
"Mul on olnud kliente, kes otsustasid, et tahavad maja osta, ja nädal hiljem on meil leping sõlmitud," ütleb ta. "See on tingitud sellest, kui palju aega neil oli koduotsingute prioriteediks seadmiseks ja kui kiiresti nad said liikuda."
On teatud konkreetseid olukordi, kus avatud ajaskaala hoidmine võib olla õige tee, näiteks kui otsite äärmiselt ainulaadset kinnisvara. Kuid isegi siis võite olla agressiivne.
"Lähme välja ja uurime turgu, tehkem kindlaks kinnisvarad, millest olete huvitatud, teeme rohujuuretasandi kampaania – võtame ühendust omanikega ja vaatame, kas keegi on nõus müüma,” ütleb. "Ma ei istuks ja ootaks. Teatud tasemel rünnakut saate mängida."
