Valime need tooted iseseisvalt – kui ostate mõnelt meie lingilt, võime teenida komisjonitasu. Kõik hinnad olid avaldamise hetkel täpsed.
Olenemata sellest, kas turul on palav või külm, ilmuvad need ikkagi: Müügiks omaniku kirjete järgi, muidu tuntud Vahendusmaaklerid kui FSBOd. Need on majad, mille panevad müüki nende omanikud – ilma reaalse abita kinnisvaramaakler.
Koduomanikud, kes väldivad professionaalset abi, võivad alustada kodumüügi seiklust iseseisvalt, kuid sageli ei tea nad isetegemise lõkse. Siin on plussid, miinused ja kõik muu, mida peate seda tüüpi omaduste kohta teadma.
Kinnisvaramaaklerina olen nendest isetegemise lõksudest väga teadlik. Võtke näiteks minu naaber, kellel on oma kodu FSBOna turule tagasi tulnud. Kolmas kord on võlu, eks?
Jeff ja Linda Brandt Brandti grupp Californias La Quinta linnas, on aastate jooksul püüdnud kutti hinnakujunduse ja noteerimise nõustamisel aidata, tulutult. "Jeff ütles talle realistliku hinna, mis talle ei meeldinud," selgitab Linda. Nüüd vireleb maja kõrge hinnasildiga turul.
Minu naaber on eiranud kodumüügi põhireeglit: realistlik hind. Kui küsitav hind ei kajasta praegusi turutingimusi, lähevad potentsiaalsed ostjad kiiresti järgmise kirje juurde. Lisaks on kindel veebipõhine kohalolek nüüd turunduse lahutamatu osa, teine tõsiasi DIY müüja ei saa aru. Näiteks maaklerid laadivad oma liikme MLS-i üles uue kirje (mitme noteerimise teenus) ja nende vahendamine maksab selle kirje edastamise eest sadadele digitaalse kinnisvara saitidele, nagu Zillow ja Realtor.com, mis seejärel avaldavad loendi tuhandetele potentsiaalsetele ostjatele.
Ka tagasihoidlikud turunduspingutused peavad kinni maksma a müüja töötab iseseisvalt. Isetegijate müüjad võivad maksta kindlat tasu, mittetoetavale ettevõttele, et kanda nende kodu kohalikus MLS-i nimekirjas, või maksta sama eest otse Zillow'le. Müüjad peavad endiselt kirjutama mõjuvaid sõnasõnalisi sõnu ja üles laadima kindlaid fotosid. Need kriitilised sammud võivad ilma oskusteabeta müüjate jaoks osutuda keeruliseks.
Mu naaber reklaamis küll suurel Z-l (loomulikult Zillow), kuid ei pannud hoovi silti möödasõiduväljavaadete kohta. Tema amatöörtubade fotod olid tumedad ja udused, rõhutades mõjuvate piltide turunduslikku tähtsust. Seejärel tsementeeris ta oma hukatuse, hoiatades agente ostja kaasa toomisest – ta nõudis tehingu mõlema poole esindamist. Kahjuks pole enamik inimesi selle seadistusega rahul.
Vahendusmaaklerid on selliste taktikate suhtes loomulikult ettevaatlikud, kuna nad ei tööta koos mõne teise professionaalselt sertifitseeritud kinnisvaramaakleriga, keda toetab mainekas maaklerfirma. Kui nad tõepoolest ostja toovad, kannavad nad alati suurema osa paberimajandusest, et tagada hoolsuskohustus ja seaduste järgimine. Seega… ostja agendi jaoks on see kaks korda rohkem tööd.
"Ma väldin FSBOsid, kui saan," ütleb Mary Pat Anderson Kodused nutikad professionaalid Californias Indios. "Kodu ostmine on piisavalt keeruline, ilma et peaksite suhtlema kogenematute, teadmata müüjatega."
Igal kodumüügil on ka märkimisväärsed õiguslikud tagajärjed, kuna tegemist on suure finantstehinguga, millel on palju võimalusi lahkhelideks. Agendid peavad ostma kindlustuspoliisid, mida nimetatakse vigadeks ja väljajätmisteks, et kaitsta end pärast müüki õnnetute klientide eest. Märkimisväärne omavastutus peatab loomulikult ebaefektiivsete tehingute tegemise.
Müügivahendustasu väljajätmine on suurim põhjus, miks majaomanikud püüavad üksi hakkama saada. Tüüpiline komisjonitasu on 5–6 protsenti müügihinnast ja müüja võtab selle kulu enda kanda. Erinevalt minu naabrist tervitaks enamik müüjaid agenti, kellel on kaasas ostja. Tingdeponeerimislepingu lõppedes peab müüja ikkagi tasuma 50 protsenti komisjonitasust ostja agendile.
Asjakohaste oskuste ja teadmistega inimesed saavad suurte finantstehingutega hakkama saada. Olen kohanud inimesi, kes müüvad enesekindlalt oma kinnisvara. Naiivseid müüjaid võib aga oodata ebameeldiv üllatus, kui nad kogevad läbirääkimisrõõmu, järeleandmisi ja rohket paberimajandust. Loodetud kokkuhoid võib lõplike numbrite krõmpsumisel kaduda.
Enne punase-valge „Müügi kodu“ sildi „Müügiks kodu“ istutamist ise muruplatsile tuleb arvestada kainestava statistikaga. Agendid mitte ainult ei väldi FSBO-sid, vaid ka nende kinnisvara müümiseks kulub kauem aega ja raha teenitakse palju vähem. Riikliku kinnisvaramaaklerite liidu andmetel 18 protsenti FSBO-dest jäi müümata aastal 2021 – aastal, mil kodude müük tõusis hüppeliselt. Eelmise aasta agentide nimekirjas olev kodustatistika näitas, et keskmine müügihind oli 345 000 dollarit, FSBOde puhul 225 000 dollarit. Kuigi võib olla ka muid põhjuseid lahknevuse tõttu annab selline jahmatav erinevus kindlasti pausi ja kaalub üles professionaali vallandamisest loodetud säästu esindus.
Kuigi mu naaber võib FSBO kirjete osas olla "miinuste" äärmuslik juhtum, on asjatundlikel müüjatel mõned eelised. Loomulikult soovitab minus asuv kinnisvaramaakler hoolikalt kaaluda plusse ja miinuseid.
