Sarnaselt paljudele teistele raputas pandeemia minu perekonda – meie puhul jõudsime selleni, et mõistsime, et kuskil uus algus oleks samm õiges suunas. Otsustasime kolida Florida osariigist Tallahassee'st Tennessee osariigis Knoxville'i. Kuid meil polnud õrna aimugi, kuidas saaksime selle teoks teha.
Sel ajal, 2021. aasta kevadel, põles Tennessee kinnisvaraturg. Majad müüdi mõne päeva jooksul pärast turule tulekut, palju rohkem kui küsitud, ja laual oli mitu pakkumist. Varud olid madalad, nõudlus kasvas jätkuvalt taevasse ja hinnad tundusid tõusvat nädalaga. Kõik see ja püüdsime pikalt majajahti pidada. Olime pehmelt öeldes heitunud ja hakkas tunduma, et lootus libiseb meie sõrmede vahelt.
Teadsime, et kui midagi head tuleb, peame hüppama. Krõmpsutasime numbreid, liigutasime raha loovalt ringi, saime eelloa millegi ostmiseks juba enne praeguse maja müüki ja läbiotsitud nimekirjad iga päev.
Oktoobris, peaaegu kapriisil, broneerisin kiire reisi, et vaadata mõnda paljutõotavat varsti ilmuvat kirjet. Sirutasin käe an
agent Ma polnud kunagi kohanud, kes oleks müünud maja, millest olime huvitatud, ja ta korraldas meie etendused.Minu esimene plaanitud esitus oli selline, mis jäi mulle fotodel silma enne, kui ma isegi kodust lahkusin. Jõudsin kohale kell 12.30. minu kohtumiseks ja kui mu agendiga murule kõndisime, ütles ta mulle: "Pakkumiste tähtaeg on kell 3. Juba on kolm teist pakkumist.» See kõik oli enne välisukse avamist.
Kohe teadsin, et maja on meie perele täiesti ideaalne. See tabas peaaegu kõiki meie kohustuslikke asju ja lihtsalt tundus õige. Tutvustasin oma abikaasat FaceTime’iga, kuid enne, kui ma talle ekskursiooni tegin, ütlesin talle, et peame valmistuma pakkumise tegemiseks. Ka talle meeldis see ja veidi pärast kella 13.30 istusin ma lähedal asuvas toidupoes põrandal (pikk jutt) ja allkirjastasin pakkumise pabereid. Saime kõik sisse veidi enne kella 15.00. ja agent ütles mulle, et peaksime varsti teada saama. Ootasin autos, adrenaliin ikka veel pumpas, kuid veidralt rahulik. Mõni minut üle kolme helistati, et meie pakkumine võeti vastu. Võit!
Meile meeldis maja, kuid teadsime, et peame olema kalkuleeritud ja mitte laskma emotsioonidel võimust võtta. Samuti teadsime, et turg on selline, et vastuvõetud pakkumised ületasid peaaegu alati küsitud hinna. Mu abikaasa ja mina mõistsime, et pole õige aeg olla ettevaatlik. Otsustasime oma pakkumisse “visata kõik, mis võimalik” ja pakkusime maksimumi, milleks olime eelnevalt heaks kiidetud. (Oluline on märkida, et meie pakkumine oli kooskõlas naabruskonna hindadega.)
See oli meie kinnisvaramaakleri kuldne nõuanne. Ta juhtis sellele tähelepanu eelkinnitus Knoxville'i kohalikult laenuandjalt oli müügiagendile kinnitus, et meie rahaasjad on hästi kontrollitud ja et kindlustuslepingute sõlmimisel ei tohiks olla üllatusi. Põhimõtteliselt muutis see meie pakkumise nii tugevaks, kui see olla sai ja kuumal turul aitab iga pisiasi.
Üks võimalus mitme pakkumise olukorras silma paistaks on eskalatsiooniklausli lisamine (mis ütleb, et olete nõus maksma kuni X summa rohkem kui teine kõrgeim pakkumine). Selle asemel tegime lihtsalt oma otsese absoluutse kõrgeima pakkumise. Lisaks pakkusime katta kõik hindamislüngad ehk siis kui maja ei hinnanud kui meie pakkumine on võrdne või suurem, maksaksime vahe eest sularahas. See muutis meie pakkumise taas tugevaks ja paistis konkurentsist silma.
Kuriturul vajate agenti, kes seisab teie ja teie huvide eest. Pärast seda, kui kõik oli öeldud ja tehtud, saime teada, et müüjad võtsid pakkumise peaaegu vastu, enne kui Knoxville'i jõudsin. Kuid meie agent rääkis müügiagendiga ja palus tal oodata pühapäeva pärastlõunani, sest tal oli tõsine klient, kes lendas maja vaatama. See tasus end kõigile asjaosalistele ära. Kui meil poleks olnud agressiivset agenti, poleks meil võimalust olnud!
See on nii kergendus, et meil on maja meie uues linnas. Usun, et iga pisiasi, mida tegime, et meie pakkumine viie pakkumise (!) hulgast eristuks, aitas ja oli seda igati väärt.
Shifrah Combiths
Kaastööline
Viie lapsega Shifrah õpib üht-teist selle kohta, kuidas hoida üsna organiseeritud ja päris puhas maja tänuliku südamega viisil, mis jätab palju aega olulistele inimestele enamus. Shifrah kasvas üles San Franciscos, kuid on hakanud hindama väiksemat linnaelu Florida osariigis Tallahassee's, mida ta nüüd nimetab koduks. Ta on ametialaselt kirjutanud kakskümmend aastat ja talle meeldib elustiili pildistamine, mälu säilitamine, aiatöö, lugemise ja abikaasa ja lastega rannas käimine.