Iga kuu saan vähemalt paar kirja kinnisvaramaakleritelt, kes ütlevad, et neil on ostjaid, kes on huvitatud minu kodu ostmisest. Mõned neist pakkumistest saabuvad käsitsi kirjutatud kirjade kaudu, teised on üldisemad postkaardid. Kahjuks minu Denveri piirkonna maja ei ole tegelikult müügiks ja hoolimata sellest, et mul on mitu kosilast, kes soovivad MLS-i seelikuks muuta, ei kavatse ma seda niipea turule tuua.
Kinnisvaraturg on tõepoolest taskukohase inventari jaoks kuna kodud müüakse rekordkõrgete hindadega. Formaalselt näitavad numbrid meile, et oleme peaaegu valmis neli miljonit kodu puudu potentsiaalsete ostjate nõudlusest ja Realtor.com-i andmetel kodude mediaanhinnad tõusis 2022. aasta märtsis kõigi aegade kõrgeima tasemeni, 405 000 dollarini. Kuid mitteametlikult annavad seda tüüpi kirjasaatjad, kes püüavad välja osta turuväliseid kodusid, numbritele anekdootliku konteksti, paljastades tänapäeva ostjate turu terava olemuse.
Mul tekkis uudishimu: kas see strateegia, mille eesmärk on püüda üles võtta noteerimata kinnisvara, töötab kunagi? Esitasin selle küsimuse paarikümnele kinnisvaramaaklerile üle kogu riigi. Kuigi keegi ei jaganud edulugusid nende konkreetsete kirjasaatjate kohta, mis viivad müügini, ütlesid mõned, et nad on olnud lähedased. Lisaks selgitasid paljud, et strateegia on numbrimäng ja veel üks viis, kuidas proovida leida oma klientidele ideaalne kodu.
Heather Rieker, kinnisvaramaakler Grist Milli kinnisvara New Yorgis Hudsoni oru piirkonnas, ütleb ta, et on saatnud e-kirju turuvälistele kinnisvaraobjektidele, mis on tavapärasem osa oma klientidele suunatud teenusest.
"Varud on praegu nii piiratud ja see lihtsalt ei suurene ostjate nõudluse rahuldamiseks, " ütleb Rieker. "Kui mul on ostja, kes soovib olla kindlas naabruskonnas, on meil sageli võimalus istuda tagasi ja oodake, kuni seal turule midagi tuleb (mis on üha vähem tõenäoline) või minge välja ja küsi! Arvan, et seda marsruuti on vaja vähemalt proovida.
Ostjate jaoks võib selline lähenemine anda võimaluse kodu näha ja sellele pakkumist teha, ilma et oleks vaja teiste ostjatega konkureerida. "Mõned müüjad võivad olla õnnelikumad, kui nad ei pea läbima mitut esitlust, " ütleb Rieker.
Kõige tavalisem vastus, mille ta majaomanikega vesteldes saab, on: „Jah, mulle meeldiks sellel turul müüa. Aga kuhu ma läheksin? Ma arvan, et ma ei saa sellelt turult osta."
Ian Katz, NYC-s Compassi litsentseeritud kinnisvaramaakler, on vedanud müügivihjeid, saates käsitsi kirjutatud märkmeid. elanikele uuemas korterelamus, mille vastu üks tema klient oli huvitatud, kuid millel ei olnud enam üksusi turul. Omanikud istusid juba viimastel aastatel kena tunnustuse peal, ütleb Katz, ja üks omanikest tegi tema kinnisvara kohta pakkumise.
"Kuigi läbirääkimistel tehinguni ei jõutud, avanes see minu kliendi radarile veel üks võimalus, mis polnud avalikkusele kättesaadav," ütleb ta.
