Kui sirvite regulaarselt veebikirjeid või olete kunagi kasvõi minuti televiisorist kinnisvarasaadet vaadanud, teate, et kodune lavastus on müüjate jaoks suur asi ostjate huvi äratamiseks. Tegelikult, vastavalt Riiklik kinnisvaramaaklerite liit82 protsenti ostja agentidest ütleb, et kui nende kliendid näevad lavastatud kinnisvara, on neil lihtsam seal elamist ette kujutada.
Kuigi mööbli ja sisekujunduse paigutamine ruumis võib aidata kodul kiiremini müüa, tehes seda ei ole vaikestrateegia iga turule tuleva kinnisvara kohta. Mõnel juhul võib müüjal olla mõttekam näidata tühja kohta. See strateegia, mida nimetatakse "valgeks poksiks", eemaldab ruumid kuni nende paljaste põrandate ja valgete seinteni.
Kui see kõlab lavastusele täpselt vastupidisena, on see sellepärast, et see nii on. Kuid olenevalt teie vara iseloomust võib valge poks olla just see asi, mis ostjaid meelitab.
Kimberly Jay, New Yorgi Compassi maakler, ütleb, et valge kast sobib väga karmi kujuga objektidele, kas tegemist on väga vanade kodudega, mis on osa kinnisvara müügist või on nad muul viisil kahju saanud või hooletusse jätmine.
"Selliste kodude lavastamine on nagu seale huulepulga panemine," ütleb Jay ja märgib, et müüjad raiskavad sellega lihtsalt oma aega, energiat ja raha. "Ostjad teavad, et kodu vajab põhjalikku renoveerimist, seega hinnake vastavalt."
Ärge samastage valget poksi müüjana valge alistumise lipu lehvitamisega. Kinnisvaraspektri teises otsas saavad Jay sõnul valgest poksist kasu ka suurepärases seisukorras kodud. Kõrgekvaliteedilised kodud – eriti uhiuues luksushoones olevad korterid – on head kandidaadid whiteboxingu jaoks. Tühi lõuend võimaldab ostjatel kasutada oma kujutlusvõimet ruumi ümber kujundamisel vastavalt oma ainulaadsetele vajadustele ja eelistustele.
"Pärast ühikutele suure raha kulutamist rebivad [ostjad] kõik välja, et muuta see enda omaks," ütleb Jay. Mõned taskukohased ostjad võivad isegi soovida osta kõrvalasuvat või ülakorrusel asuvat seadet, et luua ruumikam seade, mis muudaks lavastuse müügi jaoks ebavajalikuks.
Enamiku kodude jaoks, mis jäävad hädas oleva kinnisvara ja võtmed kätte luksuse vahele, on lavastamine endiselt elujõuline strateegia. Kuid parem on kasutada vähem-on-rohkem-lähenemist.
"Kodu sisustamine annab tavaliselt pilgule perspektiivi ja aitab potentsiaalsel ostjal näha, kuidas ruumi saab kujundada," ütleb Steven Gottlieb, Coldwell Banker Warburgi agent New Yorgis. "Kui müüja asjad riivavad silmi või tekitavad liiga palju segadust, võib see müüki kahjustada, kuna ostja võib olla segane ega kujuta ette oma asju ruumis," ütleb Gottlieb. Sel juhul on valge kasti loend hea samm.
Muudel juhtudel võib tühi ruum Gottliebi sõnul tegelikult tunduda väiksem kui siis, kui ruum oleks sisustatud. Hubasemate ruumide puhul oleks selle potentsiaali näitamiseks tõhusam minimaalne lavastus koos kindla paigutusega.
"Kui lavastus on neutraalne ja puhas, võib lavastus müügiprotsessile tõesti kaasa aidata, " ütleb Gottlieb.
Barbara Bellesi Zito
Kaastööline
Barbara Bellesi Zito on vabakutseline elustiilikirjanik Staten Islandilt, NY, kes tegeleb kinnisvara ja kodu parandamisega. Kui ta ei vaata majas etendusi ega unista puhkemaja ostmisest, kirjutab ta ilukirjandust. Barbara debüütromaan peaks ilmuma 2022. aasta alguses.