Siis muutuvad nädalad kuudeks ja teie kodus pole ikka veel ühtegi pakkumist. Kinnisvaraturg võib tõepoolest olla särisev, kuid mingil põhjusel on see teie kodu jaoks kihav. See ei tähenda, et teie kodu oleks müüdamatu, kuid võib olla aeg oma strateegia ümber mõelda, kui see sobib ühega järgmistest kolmest stsenaariumist:
Unikaalsed omadused on tavaliselt kinnisvara jaoks kasulikud, sest see eristab seda teistest turul leiduvatest. Kuid see võib anda tagasilöögi, kui ostjad ei näe nendest funktsioonidest mööda, kuidas nad tegelikult kavatsevad elada ruumis.
Diana Sutherlin, New Jerseys Compassi maakler, meenutab üht uhket kodu, mis läbis täieliku renoveerimise. Tavaliselt oleks see kiiresti müüdud, kuid oli üks omapära, nagu ta seda nimetab: leotusvann aastal kaunilt ümber tehtud esmane sviit asus magamistuba. Müüjad olid valinud paigutuse, mis pole Euroopa kinnisvarades ennekuulmatu, eriti tipptasemel hotellides. Kuid see jättis Ameerika ostjad hämmingusse.
"See muutis kinnisvara kehtetuks viisil, mida see kunagi poleks pidanud olema," ütleb Sutherlin. Kui müüjad avastasid, et vann on probleem, pakkusid nad, et võtavad selle potentsiaalsele ostjale välja, kuid "te ei saa džinni kasti tagasi panna," selgitab ta.
Kui teie kinnisvaral on veider omadus või vajab värskendamist nii kaugele, et see on ostjate jaoks välja lülitatud, soovitab Sutherlin kirje eemaldada, teha töö ja seejärel uuesti nimekirja lisada. Olenevalt tehtud töö mahust võid tellida kõrgema küsitava hinnaga.
Samal real asuvatel üksustel – näiteks hoone B-üksustel – on tavaliselt sama paigutus. Ja kuna neil on juurdepääs samadele mugavustele nagu teil, pole neil palju vahet, välja arvatud põrandatase. Nõudlus ja pakkumine muutuvad ning sisuliselt on teil nüüd ostjaturg.
"Olete läbirääkimisjõu täielikult ostja poolele kallutanud," ütleb Sutherlin, kes soovitab nimekirja maha võtta, kuni teise üksusega on "tugev leping".
Kui see strateegia lõhkeb teie mulli, kaaluge järgmist: Sutherlin müüs hiljuti pakkumissõjas üksuse, mis tõstis hinda kuus numbrit üle identse üksuse, mis suleti alles kuu varem. Samuti võib tasuda, kui olete kannatlik.
Müüjana on loomulik, et soovite raha sisse maksta ajal, mil kinnisvara väärtus on hüppeliselt tõusnud. Kuid te ei saa palju näksimist, kui teie küsitud hind on palju kõrgem kui teie naabruskonna võrreldavad kodud. Ostjatele, kellel on kodu rahastamine liinil, nad ei saa osta kodu, mille hind võib olla väiksem kui nende pakkumine, mis tähendab, et teie kodu võib turule jääda.
Kui teil ei ole kolimisega kiiret, võib teil olla hea, kui teie kodu jääb mõnda aega seisma. see on luksusturul tegelikult üsna tavaline. Aja möödudes võite hinda langetada, kuid pidage meeles, et ostjad ootavad teid tõenäoliselt ära – või liiguvad edasi kinnisvarasse, mis on neile käeulatuses.
Kui aga hinna langetamine ei ole meeldiv, võiksite kaaluda kirje eemaldamist ja turu väljatoomist.
See võib olla masendav, kui teie kodu ei meelita pakkumisi turul, kus nõudlus ületab pakkumise. Kuid ärge lugege seda ebaõnnestumiseks, ütleb Sutherlin. Kinnisvara puhul on kõige tähtsam ajastus, kuid kui võtate kontrolli tagasi ja eemaldate oma kinnisvara müügist, annab see teile aega oma müügistrateegia ümber mõelda.
"Sina oled võimul," ütleb Sutherlin. "Sina oled see, kellel on kinnisvara, mida keegi soovib osta."
Barbara Bellesi Zito
Kaastööline
Barbara Bellesi Zito on vabakutseline elustiilikirjanik Staten Islandilt, NY, kes tegeleb kinnisvara ja kodu parandamisega. Kui ta ei vaata majas etendusi ega unista puhkemaja ostmisest, kirjutab ta ilukirjandust. Barbara debüütromaan peaks ilmuma 2022. aasta alguses.