Kumb kõlab maitsvamalt: Patagoonia kihv või Tšiili meriahven? Tõenäoliselt valisite viimase, kuigi mõlemad nimed kirjeldavad täpselt sama kala. (Seda tehti 70ndatel aastatel ümber brändi, et kõlada ahvatlevamalt.) Sõnad, mille valite, kui oma kodu loetlemine on sama oluline ja peened kohandused võivad oluliselt mõjutada seda, kui palju sularaha ostja on nõus kulutama.
Kirje kirjutamine on kunst, mis ühendab praegused suundumused, kultuurilised nihked ja individuaalsed eelistused, ütleb Tiffany Harris, maakler ja Harris Hawkins & Co. kinnisvaravahenduse kaasomanik. Baltimore. "Teil võib naabruses olla kaks kinnistut ja peate arvestama sellega, kes teie arvates kummagi ostja on," ütleb ta. Siin pakuvad Harris ja teised maaklerid oma lemmikviise oma kirje täiendamiseks ja oma kodu jaoks parima dollari hankimiseks.
Inimesed tahavad, et nende kodu tunneks end ajakohasena ja seal oleks kõik kaasaegsed mugavused, kuid mitte nende arvelt ajalooline võlu. "Tahate, et ruum kõlaks nii, nagu see oleks läbimõeldult planeeritud, et see kõlaks nii, nagu see voolaks," ütleb Brandi Hawkins, kes on Harrisega kaasomanik Harris Hawkins & Co. kinnisvaravahendusettevõttes. Kasutades selliseid termineid nagu „mõtlikult renoveeritud”, näitate inimestele, et ruum ühendab sidusalt vana ja uue.
Kõik tahavad kodu, mis on üle ujutatud loomulik valgus - see on iseenesestmõistetav, ütleb Erica Olden, Baird & Warneri kinnisvaramaakler Illinoisi osariigis Evanstonis. “Kui lähete pimedasse kohta, isegi kui see on imeilus, ei taha inimesed sellega midagi peale hakata, sest see tundub lihtsalt sünge," ütleb ta. Kirjeldades täpne särituse suund aga aitab inimestel saada veelgi parema ettekujutuse sellest, kuidas valgus päeva jooksul läbi ruumi nihkub. "Kui seda loendis pole, ütlevad mõned inimesed:" Ma pean teilt küsima, mis suunas see on, " ütleb Olden. "Ja nad isegi ei näe seda, kui see on vale suund."
Arvestamine rassilise ebaõigluse üle on pannud agente probleemseid termineid ümber mõtlema, olenemata sellest, kui levinud need on. "Oleme pääsenud eemale "magamistoast", "peavannitoast" ja "omanike magamistoast", " ütleb Hawkins, kuna kõik need mõisted on juurdunud orjusest. Kui asendada sõna "peamine" sõnaga "esmane", luuakse kõikehõlmavam loetelu, mis keskendub pigem ruumi suurusele, mitte ei keskendu valgele ja viitab ühe inimese domineerimisele teise üle. Kas pole eesmärk panna kõik inimesed tundma end teie kodus teretulnuna?
Praegu tahavad inimesed äärelinnas elamisega kaasnevaid hoove ja isiklikku ruumi. (Aitäh, COVID.) Kuid see, et nad lahkuvad linnadest massiliselt, ei tähenda, et nad tahaksid metropoli energia maha jätta. "Kinnisvara puhul ei tohiks te öelda, et piirkond on vaikne," ütleb Hawkins. "Äärelinna seostatakse vaikse ja väiksema müra ning saginaga." Lahendus: keskenduge sellele, mis annab piirkonnale linnaliku tunde, näiteks juurdepääsetav kesklinn, rohked ühistranspordivõimalused või mitmeotstarbelised arendused, mis hõlmavad hooneid, mille allosas asuvad kauplused ja korterid. üleval.
See kõik seisneb selles, et aidata ostjatel end teie kodus ette kujutada. "Inimestele meeldib lugeda kirjeldust, mis tabab elemente selle kohta, mis tunne on selles ruumis elada," ütleb Olden. "Selle asemel, et öelda "esine veranda", ütlen ma: "Nautige kokteiliga tagaveranda vilkuvaid tulesid."" Kogemuse kirjeldamine – mida üksikasjalikum, seda parem – on samuti hea viis tõsta esile oma kodu lähedust asju. Näiteks võite kirjutada igahommikusest ärkamisest ja mõne minutiga oma lemmikkohvikusse jõudmisest. "Aga sa tahad isegi kohvikule nime panna," ütleb Olden.