Mõned müüjad näevad veidi rohkem vaeva ja raha, et oma kodud müügiks valmis seada, olgu selleks siis erksate oranžide seinte värvimine soojad neutraalsed värvid või vaiba asendamine laminaatpõrandaga. Aga kui satute vananenud koju, mille stiil ei pruugi teie omaga sobida, peaksite tõenäoliselt sellest kohe teatama. Keskenduge renoveerimisele, et see sobiks teie elustiiliga pärast kinnitate tehingu.
Enne jala suhu pistamist mõelge läbi need viis asja, mida te ei tohiks müüdava kinnisvara kohta kunagi öelda. Ükskõik, kas müüjad kuulevad teid teisest toast või nende Amazon Alexa kordab teie öeldut hiljem, tasub ringkäigu ajal mõned asjad enda teada jätta. Nii saate kenasti istuda, kui a ilmub pakkumissõda.
"Enne kinnisvaraga tutvuma minekut panen alati sõrme huultele, et anda märku suletud huultele meie näitamiseks," ütleb Christian Ross, Engel & Völkers Atlanta juhtiv maakler. "Paljudes kodudes on video-uksekellad ja need alustavad salvestamist 30 sekundit enne ukseni jõudmist ja ka pärast lahkumist."
Kui olete sisenenud, vältige kodu üle müüjate ees arutamist, eriti kui see hõlmab halvustavaid märkusi. Selle asemel tehke märkmeid asjade kohta, mida soovite muuta.
Isegi kui mõtlete: "See koht on minu perele ideaalne," ütleb Ross, et enne, kui ostjad koju sisenevad, saavad nad kiita, et piirata kaebusi või kodu kohalolekut, kuid nad peaksid vaikselt rääkima, kui hüüavad selliseid asju nagu "See on lapse koolile nii lähedal!" või "See on naabruskond, mis me peame olema sisse.”
"Sa ei taha kunagi loovutada läbirääkimisjõudu, sest müüja kuulis teie elu kohta absoluutset sõna seoses nende koduga," selgitab Ross, viidates kui ostjad viitavad oma otsingus ühele mittekaubeldavale objektile, näiteks konkreetsele koolipiirkonnale või pereliikme või lapse lähedusse hoolitseda.
Teil võib olla uudishimulik teada, miks müüjad oma kodu turule panevad. Kuid vältige uurivate küsimuste esitamist, eriti kui müüja agenti pole kohal. Isiklikud põhjused, nagu lahutus, töökaotus või ümberpaigutamine, pole teie asi.
Väike vestlemine on siiski hea, kuna potentsiaalse ostjana võib liiga palju teavet jagades seada teid ebasoodsasse olukorda, kahjustades teie läbirääkimispositsiooni. Samuti veenduge, et kõik, kes teie ringkäiguga liituvad, oleksid samal lehel.
Ross selgitab: „Kui teiega on kaasas sõber või pereliige, tõmbuge neile õrnalt, kui kuulete, et nad suunduvad negatiivset kodutunnuste tiraadi alla. Soovite alati anda endast parima pakkumise saamiseks igal võimalikul viisil ja kõik algab näitamisest.
Kuigi võite mõelda: "Sa ei saa kunagi seda hinda!" ostjana on parem oma mõtted ja arvamused endale jätta. Kodu võiks väga hästi asuda naabruses asuvate võrreldavate kohtade piires. Teisest küljest ei soovi mõned müüjad alandada enne, kui nad on paar kuud oma noteerimishinda proovinud või tunnevad survet oma kodu kiiresti maha müüa.
Brenda Richardson
Kaastööline
Brenda Richardson on auhinnatud ajakirjanik, kelle tööd on ilmunud Forbesis, Washington Postis, Chicago Tribune'is ja teistes meediaväljaannetes. Ta on Chicago Tribune'i endine kinnisvaratoimetaja ja hiljuti avaldatud raamatu autor River Northi ajaloost. Ta on dünaamiline Chicago naabruskond, mis muutus kaltsukast rikkuseks.
