Te ei pruugi seda teada, kuid on olemas selline asi nagu "kinnisvara etikett". See viitab neile asjadele, mis on teie tõelised kinnisvaramaakler ei tule lihtsalt välja ja ei ütle teile kohe, sest see võib teid tähelepanuta jätta või võib juhtuda ebaviisakaks peetud. Kui aga esitaksite neile paar lisaküsimust, oleksid nad oma vastustes täiesti ausad.
Enamik ostjaid teavad, et neil on vaja ette näha sissemakse ja igakuine hüpoteeklaen. Kuid Shelton Wilderi, asutaja ja tegevjuhi sõnul Shelton Wilderi grupp Los Angeleses ei mõista paljud ostjad – eriti esmakordsed koduostjad –, et neil on vaja rohkem säästa. "Ostjad peaksid eelarvesse võtma ka remondi või ettenägematud sündmused - tuntud ka kui mõistlik reserv," selgitab Wilder.
Ta paljastab, et agendid ei taha lihtsalt välja tulla ja seda öelda, kartes hirmutada ostjaid mõtlema, et võib-olla ei saa nad endale maja ostmist lubada. "Kui aga nad lihtsalt küsiksid, teavitaksid agendid sellest ostjaid hea meelega vanade kinnistute ülalpidamine nõuab palju raha
, alguses ja tulevikus ning uued kinnisvarad võivad isegi rohkem tähelepanu nõuda, kuna need on täiesti uued ega ole seisnud üle 60 aasta.”Oota… mida? Kas pole uue kodu ostmise eeliseks see, et see ei vaja nii palju tähelepanu? Mitte päris, selgitab Wilder.
"Uued kodud vajavad pidevat ülevaatust ja enamikul juhtudel võib ehitamine olla pooleli," ütleb ta. Võib tekkida mõningaid omatagasi kulutusi, mistõttu on oluline omada mõistlikku reservi.
Ei, Nicholas Oliveri, ettevõtte peamaakleri sõnul HomeDaxi kinnisvara New Yorgis. Võite arvata, et teete müüjale teene, kui asute tagaajamisele ja väldite pikaleveninud läbirääkimisi, kuid te seda ei tee. "Selle strateegia probleem seisneb selles, et müüjad ootavad alati, et ostja parandaks esialgseid pakkumise tingimusi, hoolimata sellest, kui konkurentsivõimeline esialgne pakkumine tegelikult on," selgitab ta.
Tegelikult ütleb Oliver, et müüjad tõusevad emotsionaalselt kõrgele, kui ostjad tõstavad pakkumishinda – ja kui alustate oma parima pakkumisega, jätate müüja nendest emotsioonidest ilma.
"Pealegi on parima ja lõpliku pakkumise esitamine agressiivne ja sellega kaasneb oht müüjaid isiklikult solvata. tunda end "nurga all" ostja paindlikkuse puudumise tõttu." Seega usub ta, et läbirääkimisruumi jätmine on ebatõhus strateegia. "Ainus kord, kui ostjal võib olla kasulik esitada parim ja lõplik pakkumine ette, on väga konkurentsivõimelise kuulutuse korral," ütleb ta.
“Majaomanikuks olemine nõuab palju aega ja a tulevik majaomanik nõuab veelgi rohkem, ”ütleb Wilder. Mõned ostjad otsustavad lihtsalt maja osta ja hüppavad siis lihtsalt turule, kuid ta hoiatab, et nad ei pruugi selleks valmistuda. “Näiteks on palju tavainimesele võõraid tingimusi ning guugeldades, küsides, lugedes ja Ameerika kinnisvarasüsteemiga seotud asjade kohta – nagu tingdeponeerimine, deponeerimisametnikud, laenud ja palju muud – võib pikk."
Teie kinnisvaramaakler aitab teil mõistagi neid termineid mõista, kuid tasub mõõta nende temperatuuri, et näha, kas vajate täiendavat abikäsi, näiteks esmakordse koduostja kursus.
See on tegelikult küsimus, mida kinnisvaramaaklerid neile soovivad olid't küsis: kui paar ostab ühise kodu, isegi kui see on kaasomand, allkirjastab üks inimene lepingu peamise omanikuna. Wilder ütleb, et see on vestlus, mida paljud paarid ette ei pea.
"See võib olla väga intiimne vestlus ja soovime, et kliendid arutaksid oma otsust privaatselt ja astuksid oma otsusest ise välja," ütleb ta.
Selle asemel pole see sageli nii ja tema sõnul peavad agendid sageli selle vestluse algatama. "Kui tulevased majaomanikud meile lihtsalt ütleksid, oleks see protsess ja vestlus palju sujuvam," ütleb Wilder. Kasutage oma agendi teadmisi ja lubage neil öelda, mida peate teadma, ilma et peaksite muretsema, et lähete segadusse.
Terri Williams
Kaastööline
Terri Williamsil on ulatuslik portfell, mis hõlmab veebisaidi Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Reporti, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom’s Guide ja mitmed teised kliendid, kellest olete ilmselt kuulnud. Tal on bakalaureusekraad inglise keeles Birminghamis asuvast Alabama ülikoolist.