Astuge otse üles! Olete järgmine võistleja ülimalt konkurentsivõimelises mängus „Kodu ostmine sellel veidral kinnisvaraturul”, kus kodud lendavad turult välja ja müüvad palju üle nimekirjahinna. Et võita peaauhind – kodu! — peate olema relvastatud strateegiatega, eriti mõne pakkumisstrateegiaga.
Võimalik, et 2022. aasta eluasemeturg leevendab ostjaid. Kuid vastavalt a Redfini aruanne, 2021. aasta mais ei saavutanud kodude mediaanhinnad mitte ainult rekordilist kõrgust (377 200 dollarit, 26 protsenti rohkem kui aasta varem), vaid 54 protsenti kodudest müüdi üle oma nimekirjahinna.
Kui olete konkurentsivõimelisel kinnisvaraturul, on väga tõenäoline, et kodudele pakkumisi tehes satute mitme pakkumise olukorda. Küsisime kinnisvaramaakleritelt nende parimaid pakkumisstrateegiaid. Siin on see, mida nad pidid ütlema.
Koduotsingut alustades otsige kodusid, mis jäävad teie eelarvest veidi alla. Nii on teil ruumi konkurentsivõimelise pakkumise tegemiseks, tehes küsitava hinna üle. Üldine rusikareegel on pakkumine 1–3 protsenti küsitavast hinnast, ütleb
Brian Burke, omanik ja juhtiv maakler Kenna Kinnisvara Denveris. Seega, kui kodu hind on 350 000 dollarit, pakuksite 3500–10 500 dollarit.Kas soovite tõsise ostjana silma paista? "Olge oma pakkumistega põhjalik," ütleb New Yorgi litsentseeritud kinnisvaramaakler Michael Shapot. „Kaasake kõik tingimused, samuti spetsialistid, kellega kavatsete koostööd teha – hüpoteek, omandiõigus, advokaat, koduinspektor jne." Samuti soovitab ta lisada ajakavad ja lasta neil müüja vajadustele vastamiseks paindlikud ajakavad. (Müüja agent saab ostja agendiga suhelda, kas müüja otsib kiiret sulgemist või vajab kodus veidi rohkem aega).
Kui olete riskeeriv, saate võib-olla mõned ettenägematud asjaolud eemaldada, et aidata oma pakkumisel püsida. Kuid olge ettevaatlik: kui teil pole sularahapatja, võib see olla väga riskantne. Ettenägematud juhtumid on kinnisvara ostulepingute punktid, mis kirjeldavad vajalikke asju ja tingimused, mis peavad olema täidetud, et leping muutuks õiguslikult siduvaks soodustus.
Hüpoteeklaenu tingimus, mida tuntakse ka rahastamise tingimusena, võimaldab ostjal lepingust taganeda, kui ta ei kvalifitseeru laenu saamiseks või ei suuda oma rahastamist kindlaksmääratud aja jooksul tagada. Mitme pakkumise korral võivad müüjad eelistada pakkumisi, mis loobuvad hüpoteegi tingimuslikkusest, kuna see võib võimaldada neil kiiremini sulgeda. Sularahas ostjad võivad hüpoteegi ettenägematutest tingimustest loobuda ja kuigi riskantne, võivad mõned tugeva eelkinnitusega ostjad kalduda sama tegema.
Enamikul juhtudel hoiatavad kinnisvaramaaklerid ka kinnisvara kontrollimisest loobumise eest, mis on valikuline samm, mis võib avastage kulukad parandused (st korrodeeruv tekk) ja võimaldavad teil tehingust taganeda ja teenida oma tõsist raha sina. Kuid kinnisvara kontrollimisest loobumine (või taotluste piiramine ainult tervise- ja ohutusparandustega) võib teie pakkumist tugevamaks muuta.
"Ma ei soovita esmakordsetel koduostjatel ülevaatustest loobuda, välja arvatud juhul, kui neil on ehitusalased teadmised või kui neil on võimalus näidata töövõtjat," ütleb Solo.
Neid strateegiaid silmas pidades astute pakkumissõtta, mis on varustatud asjatundlike kinnisvaraalaste teadmistega.