Nii nagu disaini- ja moetrendid, võivad ka populaarsed kinnisvarahullused tulla ja minna. See tähendab, et asjad, mis olid kunagi ülilevinud (pidage meeles, kui valitsev nõuanne oli müüjatele avatud uste päevade ajal küpsiseid küpsetada, et nende kodu soojalt ja kutsuvalt lõhnaks?) võib kiiresti populaarsuse kaotada. Sel aastal tundub see kunagi üldlevinud olevat eskalatsiooniklausel on leidnud end hakkimisplokilt.
Ettevõtte presidendi Kathleen Kuhni sõnul on eskalatsiooniklausel kinnisvaraseade, mida kasutab ostja, kes soovib tagada, et müüja teaks, et tema pakkumine on kindel. MooveGuru. "[Eskalatsiooniklausliga] annab ostja müüjale teada, et on valmis pakkumist suurendama, kui hiljem tuleb muid kõrgemaid pakkumisi," ütleb ta. Neid seadmeid kasutati kinnisvaraturul tiheda konkurentsiga aastal koheste ja sisuliste vastupakkumiste pakkumiseks. Näiteks võib laenuvõtjal olla oma kinnisvaramaakler esitada pakkumiskiri öeldes, et soovivad osta kodu 250 000 dollari eest koos eskalatsiooniklausliga, mis ütleb, et kui kodu saab mitu pakkumist, on nad nõus oma summat suurendama 275 000 dollarini.
Viimase 20 kuu jooksul on kinnisvaraturg teinud tõeliselt tähelepanuväärseid asju. Nõudlus kodude järele ei tundunud mitte ainult suurem kui kunagi varem, vaid ka varud, mille vahel lootusrikkad majaomanikud pidid valima, olid uskumatult väikesed. See tekitas täiusliku tormi majaküttide jaoks, kes leidsid, et pidid kodu ostmiseks kõik endast oleneva tõmbama.
"Kindlasti oli turg tõukejõuks, kuna nii paljudele tehingutele tehti mitu pakkumist," selgitab Kuhn. "Sellel kirglikul perioodil tundsid ostjad vajadust kasutada eskalatsiooniklausleid, et muuta oma pakkumine atraktiivsemaks, et anda neile võimalus kõrgemate pakkumiste korral oma pakkumist tõsta."
Nii nagu paljud trendid, langesid eskalatsiooniklauslid lõpuks moest välja. Kuigi turg pole veel täpselt tasakaalus, loobuvad inimesed eskalatsiooniklauslite kasutamisest. Laenuvõtjad avastasid kiiresti, et eskalatsiooniklauslid andsid müüjatele täpselt teada, kui palju nad on nõus maja eest maksma. See suurendas selle kaudset väärtust ja müüjad mõistsid, et nad kaotasid läbirääkimisvõime.
Raske ennustada, mida järgmine suurim trend kinnisvara vallas saab olema, kuid arvestades, et turg on endiselt kuum – vähese märgiga, et see järgib möödunud aastate trende ja aeglustub pühade saabudes. ja talvekuudel – pole fantaasia venitus eeldada, et järgmine trend puudutab ka lootusrikkaid majaomanikke, kes otsivad võimalusi tänapäevases konkurentsis püsimiseks. turul.
Tõenäoliselt võivad ostjad siiski oodata palju kõnesid „kõrgeimate ja parimate” pakkumiste saamiseks ning peaksid siiski plaanima mõned kõned veenvad kirjad müüjatele selle kohta, miks tuleks nende pakkumist kaaluda, isegi kui see pole kõige konkurentsivõimelisem pakkumine kätte saanud. Kuigi eskalatsiooniklauslid langesid peaaegu sama kiiresti kui populaarseks, ei tasu loota, et need täielikult kaovad. Kui viimased 20 kuud on meile midagi õpetanud, siis asjad võivad ja muutuvad hetkega.
Lauren Wellbank
Kaastööline
Lauren Wellbank on vabakutseline kirjanik, kellel on rohkem kui kümneaastane kogemus hüpoteeklaenu valdkonnas. Tema kirjutis on ilmunud ka HuffPostis, Washington Postis, Martha Stewart Livingis ja mujal. Kui ta parasjagu ei kirjuta, võib ta leida aega veetmas oma kasvava perega Pennsylvanias Lehigh Valley piirkonnas.
