Suvi on alati olnud kinnisvaraturu jaoks kiire aeg, kuid tänu ebatavaliselt madalale varude tasemele ja valdavalt suurele nõudlusele kodude järele on möödunud märtsist põhimõtteliselt suvi. See on halb uudis ostjatele, kes on hakanud kodu ostmiseks väsima lõpututest sõdadest.
Et proovida aidata ostjatel mõista, mis nende konkurentsi jaoks töötab, olen kokku pannud loetelu päriselus võidututest taktika, mida inimesed kasutavad pakkumisesõjas tippu tulekuks, ja mida kinnisvaramaakleri sõnul peate enne proovimist teadma ise.
Ostjad, kes soovivad suureks minna ja koju mine tulevad kiiksuga välja, saates oma kõige kõrgemad ja paremad pakkumised kohe ära. See tähendab, et nad teevad pakkumist oma tipphinda silmas pidades. "Kui olen selle olukorraga silmitsi, soovitan oma klientidel alati mõelda nende käiguhinnale," ütleb Daniela Pagani, kinnisvaramaakler Lowe Grupp Chicagos. "See, millest neil on mugav minema kõndida, ja ei tunne, et oleks üle maksnud." See tähendab pakkumise tegemist, mille olete ikka hea meel teinud, kui teil õnnestub tippu tulla.
Ehkki see samm on tänapäeva turul muutunud üsna tavaliseks, on Pagani sõnul see midagi sellist, mida te tegelikult kaaluma ei peaks, kui te ei kavatse kodu lõhkuda. "Igaühel peaks olema õigus kodu üle vaadata," ütleb ta. "Ostjad saavad kodus vaid 20 minutit ja kirjutavad kohe lepinguid." Kui plaanite teha pakkumine koos kontrollist loobumisega, peate olema valmis mõne (kuluka) üllatuse leidmiseks.
Erinevalt ülevaatuse lehvitamisest ütleb ülevaatuse ettenägematute olukordadega vehkimine müüjale, et te ei loobu müügist, kui inspektor pöörab midagi üles. Samamoodi, kui loobute hindamise ettenägematust, ei loobu te vara hindamise õigusest (midagi laenuandjad nõuavad igatahes), kuid selle asemel, et öelda, et oodatust madalam hinnang ei ole teie jaoks tehingumurdja.
"Kui kodu ei hinda, peate välja mõtlema erinevuse [hinnatud väärtuse ja summa, mille olete laenanud], sest teie laenuandja väljastab laenu ainult kuni hinnatud väärtuseni, ”selgitab Pagani. Kuigi need asjad võivad muuta teie pakkumise müüjatele atraktiivsemaks, peate lisakulude katmiseks raha kõrvale panema.
Eskalatsiooniklausel ütleb müüjale põhimõtteliselt, et olete valmis pakkuma teatud dollari suurust summat, mis ületab tema kõrgeimat pakkumist. Näiteks kui keegi pakub kinnisvara eest 500 000 dollarit ja teie eskaleerimisklauslis on öeldud, et olete nõus 3000 dollarit ületama, on teie pakkumine 503 000 dollarit. Enamiku eskaleerimisklauslitega kaasneb ka hinnapiir, mis täpsustab täpselt, kui palju ostja on nõus kodu eest maksma.
"Paljud müüjad keelduvad eskaleerimisklauslitest, sest nad otsivad suurimat arvu," ütleb Pagani. Teisisõnu, miks aktsepteerida hinnakatusega pakkumist, kui saaksite rohkem? "Kui nad võtavad eskaleerimisklausli, saavad nad järgmisest pakkumisest vaid 3000 kuni 5000 dollarit kõrgemat hinda, kuid kui nad küsivad kõige kõrgemat, müüb neto kõrgema hinna." Niisiis, kuigi eskaleerimisklauslid olid kunagi suurepärane viis esikohale jõudmiseks, langevad need aeglaselt müüjate poolehoiust, kes soovivad oma võimaluste piires võimalikult palju saada vara.
Lauren Wellbank
Kaastöötaja
Lauren Wellbank on vabakutseline kirjanik, kellel on üle kümne aasta pikkune kogemus hüpoteeklaenude valdkonnas. Tema kirjutisi on ilmunud ka HuffPostis, Washington Postis, Martha Stewart Livingis ja mujal. Kui ta ei kirjuta, võib teda veeta oma kasvava perega koos Pennsylvanias Lehigh Valley piirkonnas.