Kui vaatate pidevalt telesaadete voogu, mis keskenduvad kodude ostmisele ja müümisele, olete tõenäoliselt selle protsessi kohta palju õppinud. (Ja loodetavasti mõned korteriteraapiast koduostu nõuanded on teie teadmisi veelgi laiendanud.) Selle tulemusena võite arvata, et teil on oma maja müümisel kinnisvaramaakleri kasutamisel asjadest piisavalt kindel käepide, millest loobuda.
See on mõistetav, eriti kui mõelda, kui palju võiksite kokku leppida kinnisvaramaaklerilt. Lisaks, kui oleksite laeva kapten, vastutaksite protsessi käigus kõigi otsuste eest. Kuid mõned koduostjate koolituskursused ei anna teile aastatepikkust kogemust kinnisvaramaakleritel. Siin on esimene asi, mida peate teadma, enne kui haarate ohjad enda kätte ja otsustate oma kodu müüa ilma kinnisvaramaaklerita.
Kinnisvaramaakleri palkamine maksab tavaliselt umbes kuus protsenti kodu müügihinnast. 350 000 dollari suuruse kodu jaoks on see 21 000 dollarit. Oleks päris tore see number oma kuludest maha ajada, eks?
„Idee säästa oma kodu müümisega vahendustasu eest tuhandeid dollareid võib olla ahvatlev ja mõne jaoks võib see isegi tekitada mõistlik, kuid valdav enamus majaomanikke maksab neile tõenäoliselt soov oma kodu müümisega rohkem raha tasku panna, " selgitab Jo Ann Bauer, Arizonas Scottsdale'is asuva Coldwell Banker Residential Brokerage kinnisvaramaakler.
Võib-olla mõtlete:Muidugi ütleks seda kinnisvaramaakler. ” Kuid selle varundamiseks on mõned numbrid. Vastavalt Riiklik Vahendajate Assotsiatsioon, kodud, mida müüvad omanikud, või FSBO-d müüvad tavaliselt vähem raha kui maaklerite müüdavad kodud. 2020. aastal sulgesid omanike müüdud kodud keskmiselt 217 900 dollarit, samas kui kinnisvaramaaklerite müüdud kodud sulgesid 242 300 dollarit. See on 24 400 dollari vahe.
Aruande järgi omaette müümise positiivne külg on aja kokkuhoid. FSBO müüs 2020. aastal kiiremini kui agentide müüdud kodud - 77 protsenti FSBO kodudest müüdi vähem kui kahe nädalaga. Kuid NAR juhib tähelepanu sellele, et kodusid müüdi sageli kellelegi, keda müüja tundis.
Jonathan de Araujo, agentuuri maakler ja partner Vantage Pointi kinnisvara meeskond Massachusettsi osariigis Lexingtonis ei usu ta, et teie kodu müümine ilma agendita on halb mõte kõik müüjad - kuid see on ilmselt halb idee kõige rohkem müüjad. Põhjuseid on kolm.
Esiteks on hinnakujundus. Üks põhjus, miks te ei pruugi nii palju teenida, on seotud teie võimaliku hinnastrateegiaga. Kuidas määrate müümiseks õige hinna? "Kuigi mitmed kinnisvaraveebisaidid pakuvad teie kodu väärtuse kiiret hindamist, on see lihtsalt algoritm - mitte teie ümbruskonna teiste sarnaste kodude uuritud võrdlus," selgitab Bauer. Tegelikult ütleb ta, et need kiiresti genereeritud hinnangud on sageli liialdatud, mis võib põhjustada teie kodu laadimist. Võite juba teada, mis juhtub ülehinnatud kodudega: mitte midagi. Nad virelevad turul, kui ostjad valivad mõistlikuma hinnaga valikud. "Peab tasuma palgata agent lihtsalt selleks, et olla kindel, et teie kodu hind on õige," ütleb Bauer.
Isegi kui te ei palka agenti, peate võib-olla kõigi lepingute üle vaatamiseks palgama advokaadi. See maksab teile ka raha. Siiski pole see ainus põhjus, miks te ei pruugi saada nii palju raha kui arvate. Õigete ostjate ligimeelitamiseks peate olema valmis tegema vajalikke töid. "Ainult sildi kleepimine oma hoovi ei põhjusta tõenäoliselt liiklust ja huvi, mida te loodate," hoiatab Bauer. "Omanik vastutab kogu turunduse, fotode, kinnisvara kirjelduste, päringute, avatud uste, esitluste ja potentsiaalsete ostjate kontrollimise eest."
Siis on äri ostjatele meelitamine. "Müüjad peavad mõistma oma vara plusse ja miinuseid ning teadma, mis sellest saab hajutada ostjate tähelepanu ja lülitage need välja, ”ütleb Brett Ringelheim, New Yorgis asuva Compassi kinnisvaramaakler. Kuna aga majaomanikud kipuvad oma kodu vigu üle vaatama, võib see olla väljakutse. Erapooletu inimese abistamine võib olla pluss. "Mitu korda mõistavad müüjad lõpuks, et kulutavad pigem neli kuni kuus protsenti müügihinnast ja palgavad agendi, kes nende jaoks kõik ära teeb," ütleb Ringelheim.
Kui müüte tuttavale, ei pruugi turundamine ja potentsiaalsetele ostjatele meeldimine olla vajalik. Aga sina tahe peavad ostjaga läbirääkimisi pidama, olenemata sellest, kes ta on. Niisiis esitab Araujo olulise küsimuse: kas saate teie nimel läbirääkimisi pidada nii hästi kui agent saab? "Vastus võib olla jah, kuid olge realistlik - kõik pole sündinud läbirääkijad," ütleb ta.
Terri Williams
Kaastöötaja
Terri Williamsil on ulatuslik portfell, mis sisaldab ridu lehel The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, USA uudiste ja maailma aruanne, Investopedia, Heavy.com, Yahoo ja mitmed muud kliendid, kelle olete tõenäoliselt leidnud kuulnud. Tal on Birminghamis Alabama ülikoolis bakalaureusekraad inglise keeles.