Kinnisvaramaaklerid üle kogu riigi olid valmistumine tugevaks kevadiseks müügituruks- see tähendab, kuni COVID-19 tabab. Pandeemia muutis kiiresti agentide äri, jättes ostjatele ja müüjatele küsimusi selle kohta, kuidas 2020. aastal koduostuprotsess kulgeb.
Kinnisvaramaakleritel pole kristallkuuli, kui rääkida 2020. aasta turust. Kuid nad saavad aru, kuidas ülejäänud aasta välja näeb: Tugevalt virtuaalne, ühe jaoks on piiratud avatud majad, keskendumine veebiturundusele ja annus majanduslikku ebakindlust. Siit leiate agentide populaarseimad pakkumised maja ostmiseks sel aastal.
Agentid rääkisid muutusest, mis peegeldub enamikus meie eludes: kõik on liikunud võrgus. Kliendikohtumised toimuvad telefoni ja FaceTime'i kaudu, avatud majad asendatakse videoreisidega, sulgemisprotsessi osad toimuvad nüüd praktiliselt. Võib eeldada, et mõni selle versioon kestab kogu aasta. "Kuidas me kliente kinnisvaratesse võtame, muutub - kas need on alalised või järgmise kuue kuu jooksul, ma ei tea," ütleb Allison Chiaramonte, NYC firma esindaja
Warburgi kinnisvara.Videolõikude arvu suurenemine tähendab, et on ülioluline, et koduostjad usaldaksid oma agente, kuna nad võõrustavad tõenäoliselt neid virtuaalseid koduekskursioone. "Esindajad on pigem usaldusväärne nõustaja kui müüja," märgib kompassi agent Vickey Barron. Igas majutusasutuses külastamise asemel peavad koduostjad „välja rookima, milliseid omadusi tasub isiklikult näha”, ütleb Chiaramonte. Selline selektiivsus muudab seda, kuidas esindajad oma nimekirju esitavad. Esindajad rääkisid, et nad keskenduvad veebis ja sotsiaalmeedias reklaamide, videote ja toormaterjalide jaoks raskete kirjete olemasolule.
Kui lahtised majad naasevad, võetakse kasutusele ettevaatusabinõud. "Igal näitusel on alati papud, maskid ja kindad käes - see saab olema uus tavaline," räägib Chiarmonte.
Märtsil müügiandmed Riikliku Vahendajate Assotsiatsiooni andmetel vähenes olemasolevate kodude müük 8,5 protsenti, kuid koduväärtused püsisid ühtlased. Kuid rekordilise töötuse ja tõenäosusega, et USA on jõudmas majanduslangusse, mõjutavad need kindlasti kinnisvarahindu. Vahendamine lihtsalt ei tea, kuidas.
"Enamik minu ostjaid on segaduses, kuna keegi ei tea, mis juhtub, kui naaseme" normaalsesse "," ütleb Enzo Ricciardelli Sotheby's International Realtyst, Vaikse ookeani Palisadese maaklerist. "Üksmeel on selles, et nad ootavad ja ootavad, eeldades, et hinnaväärtused võivad langeda maksimaalselt 5 kuni 10 protsenti."
Manhattani kesklinna vahendusfirma Sotheby’s International Realty esindaja Jeremy Stein rääkis Covidi-järgsest hindade korrigeerimisest, mis loodab, et see kiirendab tehingute kasvu.
Kodu ostmine protsess järsult muutunud. Kevadine laoseis on maas, kuna mõned ostjad ja müüjad ootavad tormi. Kuid esindajad soovivad, et kliendid teaksid, et kodu on endiselt võimalik osta. "Esimesel nädalavahetusel, mil tutvustasime" virtuaalseid avapaiku ", müüsime kõik viis turule jõudnud nimekirja." Ütles agent Daniel Beer koos California, Inc. eXp Realtyga.
"Kinnisvara pole siin Kirde-Floridas peatunud ja lähitulevikus seda veel plaanis pole," ütleb Sarah Rocco Keller Williams Atlantic Partnersi Southsidest. "Ostjad ikka ostavad ja müüjad müüvad endiselt."
Ajalooliselt madalad intressimäärad ei lähe kuhugi, mis tõenäoliselt ahvatleb ostjaid aastaringselt. Agendid teatavad ka, et kodud suletakse ilma täiendavate probleemideta - mõne virtuaalse protsessi lisamise selgitamine on protsessi isegi kiirendanud. “Kõik paberimajandus on praktiliselt valmis ja oleme leidnud, et see säästab ostjaid ja müüjaid tonni aega,” ütleb Rocco.
2020. aasta majanduslangus juba oodati. Nüüd on see kõik, kuid garanteeritud. Oluline erinevus on võrreldes 2008. aasta langusega, kus kinnisvara asus ees ja keskel. Riikliku maaklerite ühingu peaökonomist Lawrence Yun sõnastas selle nii: “Viimase majanduslanguse ajal oli kinnisvara nõrgal pinnal nõrkade laenude ja liiga suure pakkumisega. Tänapäeval ei ole kõrge riskitasemega krediiti ja liiga vähe pakkumist. Kinnisvaraturg hoiab end palju paremini. ”
Agentid pole siiski kindlad, kuidas pandeemia taastumine turgu mõjutab. “Kui kaua meie turg enne tagasilöögi algust allosas asub, on küsimus, mida me kõik küsime,” tunnistab Stein. „Kuidas taastumine välja näeb, kas tegemist on rohkem V-tähe, L-tähe või U-ga, on väga seotud meie majanduse olukorraga ja COVID-i vaktsiini või ravi leidmisega. Ebakindlus on alati kinnisvara suurim vaenlane, nii et enne tagasilöögi nägemist peavad inimesed tundma end taas mugavalt ühiskonnaelus. "