Oletame, et potentsiaalne ostja tuleb tunni jooksul teiega tutvuma. See ringkäik ei ole midagi muud kui varasema aasta pakendatud lahtised majad - üksikostja maskeerub ja kõnnib ringi ilma midagi puudutamata -, kuid see on siiski etendus.
Eeldusel, et olete lavastanud ja valmis oma kodu müügiks, alles on jäänud mõned asjad: korrastage kiiresti, pühkige köögikapid maha, pange post ära ja süütage Yankee küünlavalgus, et tervitada neid hubase vanillilõhnaga… eks?
Mitte mingil juhul, ütleb Kiernan Middleman, kinnisvaramaakler Berkshire Hathaway koduteenused Warren Residential Bostonis. "Inimesed on tänapäeval õhuvärskendajate suhtes lihtsalt tundlikumad kui vanasti," ütleb naine. “Nii nagu gluteen ja liha lähevad moest välja, on ka kunstlõhnad. See, mida kinnisvarakliendid täna soovivad, on värske õhk. ”
Middlemani sõnul on populaarsed lõhnad nihkunud magusatest lõhnadest nagu vanilje-, pojengi- ja õuna-kaneel lõhnadest selliste puhaste lõhnade poole nagu krõbedad linad, bergamot ja sidrunhein. Kuid isegi nende värskete lõhnade korral võib pistikprogramm ostjaid jälitama.
"Õhuvärskendajate probleem on see, et kui inimesed elavad koos nendega, lähevad nad absoluutselt ilma eranditeta nina pimedaks ega saa enam tunda, kui tugevad nad on," ütleb naine. "Ma ei saa teile öelda, kui sageli kirjeldavad kliendid koju sisenedes õhuvärskendajaga" näkku löömist "."
Maja müümisel ütleb Middleman: "On palju olulisem vältida negatiivseid kui proovida luua positiivseid." Maja jahimehed otsivad põhjuseid mitte et antud kodu osta, ja te ei soovi, et nad lahkuksid fumigeeritud peavaluga. "Psühholoogiliselt on omandi välistamine palju lihtsam kui edasiliikumine."
Sellepärast soovitavad kinnisvaramaaklerid neutraalseid värvipalette ja ebameeldivad kapi värvid. Samuti pole parimat lõhna üldse või vähemalt neutraalset. Kui olete sunnitud lisama lõhna lisaks avatud akna värskele õhule, soovitab Middleman küünte, pistikprogrammide ja pihustite kunstlikult intensiivsete aroomide vahelejätmine eeterliku õli kasuks hajuti. "Kuna lõhnad pole kunstlikud, isegi kui need on tugevad, ei kipu nad füüsiliselt nii häirima, nagu pistikprogramm tekitaks," ütleb naine.
Valige õlid, mis pole liiga magusa lõhnaga, näiteks eukalüpt, sidrunhein või ingver. "Neid lõhnu kasutatakse sageli tipptasemel hotellide ja spaade fuajees," märgib Middleman. „Kuna lõhn on nii tugevalt mäluga seotud, on tõenäolisem, et nad meenutavad kellelegi puhkust, mille nad läksid, või suurepärast massaaži, mis neil oli, mis oleks tõenäoliselt positiivne ühing. ” Enda näitustel paneb Middleman välja sidruniveega täidetud suletud klaasjaoturi - “jällegi sageli hotellides ja spaades nähtud, et edastada tervist ja luksust,” ütleb.
Kuidas on lood värskelt küpsetatud küpsiste või õunakooki loodusliku, ahvatleva aroomiga? "Avatud maja küpsetatud kaupu peetakse vananenud klišeeks," ütleb Middleman. "Ehkki me näeme seda mõnikord rubriikides, ei löö nad tänapäeva linnaostjaga enam midagi." Küpsetamine võtab ka aega, mille võiks ilmselt paremini kulutada segaduse puhastamisele, organiseerimisele ja pakkimisele lisab.
"Ükski tõsine ostja ei kõnni avatud majja ja küsib:" Kus küpsised on? "" Lisab ta (kuigi minu 8-aastasel tütrel / nooremal ajakirjanikul on absoluutselt ütles selle täpse fraasi rohkem kui ühes avatud majas). Kuid isegi üha populaarsemad küpsised võivad ühel või teisel põhjusel mõne ostja välja lülitada.
“Olin kord avatud maja juures, kus müüja oli küpsetanud toidupoest toruküpsiseid,” meenutab Middleman. Ostja, keda ta esindas, oli asjatundlik pagar ja teda ei mõjutanud. "Tundub, et meil on nurgalõikur," ütles ta.
