Töötasu on hirmutav teema, kuid seda tuleb teha. (Olete selle ära teeninud!) Kas olete karjääriredelil ronimine või kogenud kandidaat Kui teil on vaja edutamist, pange oma julge nägu üles ja proovige neid palgalise võitmise uuenduslikke läbirääkimisnippe pähkel:
Võite olla uustulnuk, kuid teil on pakkuda midagi ainulaadset. Teid poleks kunagi palgatud, kui teil poleks midagi väärtuslikku panustada. Kogenud kandidaatide jaoks poleks te ka ilma sisikonna, kire ja tõeliste oskusteta oma karjääris nii palju kasvanud.
Omage oma oskuste kogumit tööl ja ärge laske negatiivsel arvamusel teie panust mõjutada. Vaadake oma panust ja pakutavat. Pange sellele hinnasilt. Kui palju säästsite ettevõtet eelmisel kuul? Kuidas päästsite kõndima hakkava kliendi eeskirjad? Ole üksikasjalik ja püsi kõrgel. Tehke üks leht või brošüür, mis võtab need üksikasjad kokku järgmiselt: a praalima leht või praalima raamat. Loetlege need auhinnad ja saavutused nende arvude kõrval. Oma oma!
Järgmisena tehke oma uuringud selliste saitide kohta nagu
Palgaskaala parima kogemuse määra jaoks. Rääkige inimestega, kes on teie teed kõndinud ja tunnevad ettevõtet ja selle konkreetset redelit. Küsige kõrgeimat palgamäära ja tulge valmis.Eesmärk on konkreetne sihtarv. Tead, millesse konkreetselt oled panustanud, ja oled kindel oma võimetes. Columbia Ärikooli teadlased öelge, kui küsite täpset numbrit, alla dollarini, siis on tõenäolisem, et saate numbri oma algse eesmärgi lähedale. Nagu noole laskmine, mõjutavad selle maandumist välised asjaolud. Tehke oma silmaga sama tõsi, kui teie eesmärk koefitsientide suurendamiseks.
Edukad läbirääkijad määravad töönädala lõpuks kohtumised, kuna tõenäolisem on, et saate tõstmise. Psühholoogid arvavad, et otsustajad saavad olla neljapäev ja reede kõige avatumad läbirääkimisteks. Nädala möödudes olete psühholoogiliselt avatum kompromissidele ja läbirääkimistele ning kulunud. Pidage selle armsa koha keskel läbirääkimisi.
Mis on teie jaoks praegu läbirääkimiste kõige olulisem aspekt? Mida sul vaja on? Paigutage need eelistused prioriteetide järgi ja suhelge oma tööandjaga. Te olete läbipaistev, selge ja saate suurema tõenäosusega selle, mida olete väärinud. Andjad saavad tõenäolisemalt ja ronida tippu, eriti kuna need on nii läbipaistvad.
Nagu ka mõnel muul tähtpäeval või põhikliendiga kohtumisel, harjutage asjakohast ja strateegilist ärieetikat. Kuulake nende vajadusi ja leppige kokku teatud valdkonnad. Kui suudate mõne asja suhtes möönata võite saada rohkem sellest, mis on tõeliselt oluline. Läbirääkimised ei ole võistlus. Ärge alustage oma mõtteviisiga läbirääkimisi. Olge läbipaistev, avatud ja teadke oma annete, arengu ja vajaduste spetsiifikat.
