Olete seda kodu ostmise nõuannet ikka ja jälle kuulnud: kinnisvara ostmisel peaksite tegema koostööd kvalifitseeritud kinnisvaramaakleriga. Ehkki üksi minna võib olla ahvatlev, teevad kinnisvaramaaklerid seda elamiseks ja nende erialased teadmised võivad midagi muuta. Tõenäoliselt olete aga kuulnud ka õuduslugusid subpar kinnisvaramaaklerid, kes muutsid kodu ostmise protsessi rohkem õudusunenäoks kui unistuseks.
Hea kinnisvaramaakleri võti on see, et nad mõistavad tõepoolest oma klientide vajadusi. Ehkki sujuvalt rääkival agendil on teile hõlpsalt võimalik tasuda, saate teada, et on olemas mitmeid lihtsaid viise, kuidas öelda, kas teie agent teab kodus tegelikult seda, mida otsite.
Muidugi, te ei kavatse oma agendiga kohtuda, kuid peaksite kodu otsimisel eeldama, et veedate temaga palju aega. Samuti usaldate neid olulise elualase otsuse ja ostu osas, seega on oluline, et teil oleks ettekandjat.
"Tahad teada, et võite neid usaldada ja soovite, et läheksite neile küsimustega vastates mugavalt," selgitab
Theresa Sima, VRS Realty kinnisvaramaakler Frankfortis, Illinoisis. „Kui hakkate tundma oma esindaja survet või kui nad hakkavad teid rääkima kodudesse, mis on teie hinnaklassist väljapoole, see on märk sellest, et nad pole keskendunud teie vajadustele ja peaksite kolima peal."Kui agendil on olemas põhiteave otsitava kohta, näiteks hinnaklass, naabruskond, ja kodu suurus, on neil piisavalt lihtne sisestada teie teave automaatselt automaatse otsingu teenusesse MLS ja näitame teile ainult neid kriteeriumidele vastavaid kodusid.
Kuna Internetis on tänapäeval saadaval tohutul hulgal kinnisvarainfot, saate seda ise teha.
Agentiga töötamise üks eelis on see, et teil on tõeline, hingav inimene, kes töötab teie nimel. See tähendab, et nad võivad mõnikord leida suurepärase vara, mis nende arvates sobib teie vajadustega ja mis muidu libiseks läbi otsingutööriista.
"Ma pole kunagi pannud kliente automaatotsingutele, kui ma tean nende kriteeriume," ütleb Ellen Philips, Los Angeleses asuv kinnisvaramaakler koos Sotheby’s International Realtyga. "Isiklikult iga päev iga kirje vaatamine võib osutuda suureks reegli erandiks."
Suurepärane elukoht pole midagi enamat kui lihtsalt maja - see on kodu. Ja teie jaoks sobiv kodu sõltub nii teie elustiilist kui ka tulevikuplaanidest. Sel põhjusel saab hea esindaja mitte ainult seda, millist tüüpi viimistlust ja mitu magamistuba soovite; nad saavad ka ettekujutuse sellest, kuhu näete oma elu suunduvate oluliste tegurite, nagu pere suurus, karjäär ja kui kaua kavatsete seda kohta koduks nimetada.
Sima ütleb, et kõige olulisem küsimus, mida ta klientidelt küsib, on: „Kus sa näed end viie aasta pärast?“ „Ma küsin neilt, kas see kodu on pikaajaline investeering või kui see on asi, millelt nad mõne aasta pärast kolivad, siis saan aidata neil suunata kinnisvarasse, mis tagab investeeringult parima tulu, ”ütles ta ütleb.
Kui Philips kohtub uue kliendiga, küsib ta neilt mitte ainult seda summat, mille jaoks nad on eelnevalt heaks kiidetud, vaid ka seda, kui palju neil on mugav iga kuu maksta. See küsimus on tõepoolest praktilisem ja see aitab tal kodusid valida nii nende hinnakirja alusel ja kui kaua nad on turul olnud, nii et tema kliendid näevad parima hinna ja kvaliteedi suhtega omadusi, mida nad tegelikult saavad endale lubama.
"Kuumaid kinnisvaraobjekte müüakse tavaliselt vähemalt 10 protsenti rohkem kui hinnakiri, nii et kui kliendi lõpphind on 850 000 dollarit, siis ma ei soovita soovitada kuuma hinnaga kodus selle hinna eest pakkumist teha," ütleb ta. „Pigem on sihtrühmaks kuumad kodud, mille börsil noteeritakse umbes 750 000 dollarit, et ostja saaks märkimisväärselt pakkuda Lisaks saate nende pakkumise mitme pakkumise olukorras aktsepteeritud ja olla selles rahaliselt mugav Kodu."
Paha agent üritab iga hinna eest müüa. Nad võivad käituda nagu “jah mees”, näidates teile kõiki atribuute, mis ebamääraselt vastavad teie otsingukriteeriumidele. Kuid agent, kes kuulab tõeliselt kliendi eelistusi, võib neid isegi aeg-ajalt vaidlustada, et veenduda, et nad lähevad kodudesse, mis neid tõeliselt rahuldavad.
"Kui klient mainib midagi sellist, mis talle kinnisvara juures ei meeldi, mäletan seda järgmiseks korraks," ütleb Mark Placek, Chicagos asuv kinnisvaramaakler, millel on D’Aprile Properties. „Enne kui vaatame teist sama probleemiga kinnisvara, vaatame seda veelkord. "Sa ütlesid, et sulle ei meeldi, kuidas see viimane maja oli nii tihedal tänaval. Ka see järgmine maja asub üsna tiheda liiklusega tänaval, kas olete kindel, et soovite seda vaadata? '”
Kui agent teid tõesti kuulab, võite aru saada, et nad tunnevad teid paremini kui teie ise - vähemalt siis, kui tegemist on sellega, mida otsite kodus.