Kui ma emale ütlesin, et hakkan oma esimesse majja pakkumist tegema, siis ta lükkas mind, et lähen 5000 dollarit madalamaks. Minu kinnisvaramaakler oli aga Denveri kuumal kinnisvaraturul hästi kursis ja ei nõustunud selle strateegiaga.
"Te kaotate selle maja, kui teete pakkumise börsihinnast madalamale," ütles mu kinnisvaramaakler kindlalt mulle. Kuigi seda 5000 dollarit oleks olnud tore kokku hoida, läksin siiski oma agendi nõuannete juurde.
Ja mul on hea meel, et sain hakkama, sest ema ei osanud sel juhul kõige paremini. Tänu oma kinnisvaramaakleri nõuannetele võin pakkumise võita - lükkasin isegi teise ostja välja, kes tuli küsitud hinna üle, kuid kellel ei olnud sissemakse palju salvestatud.
Siin jagavad kinnisvaraeksperdid kõige levinumaid vigu, mida inimesed teevad kodudele pakkumist tehes ja hindade üle läbirääkimisi pidades:
Kui peaksite läbirääkimisteks valmistuma, peaksite tähelepanu pöörama sellele, mitu päeva maja on turul olnud, ütles Fred McGill, ettevõtte asutaja ja tegevjuht
SimpleShowing, ostjate esindajatele keskendunud kinnisvaraäri. Kui see on madal - näiteks vähem kui 21 päeva -, vajate tugevat pakkumist. Kui see on olnud turul üle 90 päeva, on siis hea esitada väike pakkumine. FYI, 90 protsenti küsitavast hinnast peetakse madalaks, väidab McGill.Jah, soovite olla tugev ostja ja teil on eelkinnituskiri see tagab teile usaldusväärsuse, kuid te ei taha müüjale teada anda, et saate endale lubada palju enamat kui see, mis laual on.
"Ärge kunagi esitage oma hüpoteekimaakleri, krediidiühistu või panga pankrotti eelkinnituskirja, milles oleks kirjas hind, mis ületab pakutavat hinda," ütleb Lance Marrs, peakontor Elutoa kinnisvara Portlandis, Oregonis.
Selle asemel paluge oma laenuandjal kohandada teie pakutud summa jaoks täht vastavalt konkreetsele sissemaksele, öeldakse Molly Franklin, kinnisvaramaakler koos CitiHabitats kinnisvara New Yorgis.
"Teie laenuandja peaks hea meelega uuesti saatma kirja iga teie esitatud pakkumise ja vastupakkumise kohta," sõnab Franklin.
Kui teile meeldivad lühtrid või kohandatud aknahooldused, määrake kindlasti kindlaks, milliseid esemeid soovite oma pakkumisse kaasata (ja ostu kokkulepe), soovitab Franklin.
"Võib-olla ei taha müüja neist lahku minna, kuid selliste asjade arutamise aeg on hetk, mil pakkumine saabub, mitte päev enne sulgemist," ütleb naine.
Läbirääkimised on vaid üks paljudest teguritest, mis võivad mõjutada, kui teie pakkumine võetakse vastu, ütles Imran Poladi, NextHome, ettevõte, mis aitab ostjatel teha koostööd kohalike esindajatega ja osta veebis kinnisvara. Selle asemel, et keskenduda madalamale numbrile - mis võib müüjad välja lülitada -, on sama tulemuse saamiseks ka teisi võimalusi: vaadake, kas müüja saab tasuda osa sulgemiskuludest või kui nad suudavad sulgemiskuupäeva kiirendada või välja lükata, juhib Poladi välja.
Kinnisvarabüroo asutaja Keri Shull Keri Shulli meeskond soovitab Põhja-Virginias pakkuda kodumüüjale ka rendilepingut, kus müüja asub jääb majja pärast sulgemist majja üürilise üürnikuna, kui nad pole kindlustanud uut kodu, kus elada üsna veel.
"See muudab müüja elu lihtsamaks, andes neile piisavalt aega uue elukorralduse leidmiseks ja välja kolimiseks," ütleb naine.
“Seal on õiglane osa müüjaid, kes soovivad müüa oma kodu ostjale, kes hindab maja detaile,” ütleb Poladi. "Kui kaks pakkumist on hinna ja tingimuste osas võrdsed, võib pakkumise aktsepteerimisel erinevuseks olla väike lisapingutus."
"Ärge arvake, et pakkumise otse väravast välja löömine aitab teil varastada," ütleb ta. Tegelikult on hea võimalus, kui kohale jõuate liiga madalale, müüjad lükkavad pakkumise tagasi, proovimata isegi teiega läbi rääkida. Hea ostja esindaja näitab teile enne pakkumise tegemist kinnistu võrdlevat turuanalüüsi.
Pärast oma turuanalüüsi ülevaatamist Keller Williams Realty esindaja Justin Stanford Las Vegases peaksite tegema tugeva pakkumise, mis peaks üldjuhul olema vähem kui 95 protsenti küsivast hinnast, kui just kinnisvaraga pole probleeme.
Kuid pidage silmas turgu. Ostjad võivad saada müüjate panuse sulgemiskulude, kodugarantii ja mujale. Kuid mõnel konkureerival turul peavad ostjad pakkuma hinnakirjale lähemal, kuna müüjad pakuvad esimesel päeval, kui kinnisvara turule jõuab, 20 pakkumist, vahendab Stanford.
Sageli proovivad potentsiaalsed ostjad oma pakkumise hinda põhjendada, täpsustades, kui palju aega ja raha, mis nad kulutavad kodu vastavusse viimiseks oma standarditega, ütleb maakler ja omanik Jane Peters of Kodu Jane Realty Los Angeleses. Nad võivad soovida uuendada vannituba või kööki või neile ei pruugi vaip meeldida ja nad tahavad puitpõrandaid panna, ütleb ta.
"Ükski see müüjat ei huvita," ütleb Peters. Tegelikult võib see müüjat solvata! Niisiis, kui tegemist on kinnisvaraga, võib emal olla üks asi: tal pole kunagi valus olla lahke.