Kui olete viimase paari suve jooksul kinnisvaraturule nii palju oma varbad kassitanud, teate, et mõnes kohas on vesi tõesti väga kuum. Rohkem kui veerand kodudest müüdi juunis kinnisvaramaakleri andmetel üle küsitava hinna Punasilm, ja kodud olid turul keskmise pikkusega 36 päeva.
Mõnes piirkonnas müüakse neid veelgi kiiremini. Bostonis lendasid kodud üheksa päevaga turult minema. Denveris, Portlandis, Ore osariigis ja Seattle'is kestis keskmine loend ainult nädal. See tähendab, et iga noteerimise jaoks, mille müümiseks kulus kaks nädalat, oli üks, mis sõlmiti lepingu alusel ühe päeva jooksul. "Sellel turul konkureerivate ostjate jaoks on see kõige kindlam ellujäämine," ütles Redfini peaökonomist Nela Richardson.
Kuidas saab esmakordne koduostja lootust konkureerida piirkondades, kus sõdade ja sularaha ostjate pakkumine on tavaline? Üks lihtne viis, kuidas oma pakkumine müra taustal silma paista, on kirjutada müüjale isiklik kiri, selgitades, miks sa nende kodu armastad - ja miks sa oleksid ideaalne ostja.
"Mitu korda töötab pakkumisega kirja saatmine, üritades müüja emotsioonidele meeldida," ütleb Jorge Colon, programmi juht Koduostmise mentorid, mittetulundusühingu Allston-Brighton Development Corp programm Bostonis. „Kuna põhimõtteliselt on müüjad kinnisvaraga seotud, kui nad seal elavad, ja on kasulik selgitada, miks soovite selle maja osta ja sinna elu luua, võib-olla seal pere luua. See on emotsionaalne asi. ”
„Kui olete mitme pakkumise olukorras, kas on oluline, et teil oleks kiri? Tavaliselt ütlen, et enamasti ei saa see haiget teha, ”ütleb Marie Presti, ASi omanik / maakler Presti Grupp Newtonis, Mass. "Kui otsustate siiski kirja kirjutada, veenduge, et see oleks kohandatud just sellele majale ja turule - ärge kasutage üldist," lisab ta. "Peate konkreetselt rääkima sellest, mis teile selle maja juures meeldib."
Presti mäletab maja, kus müüride seintel olevate fotode ja keldris oleva süsta järgi võisid müüjad öelda, et müüjad olid õues. “Nii et ostjad kirjutasid tõesti toreda kirja ja ütlesid ka, et armastavad jalgrattaga ja matkata ning armastavad et maja asus mõne kaitseala servas, kus üle tänava olid rajad, ”rääkis naine ütleb. „Ja see aitas müüjatel tõesti nendega ühendust saada. Alumine rida, teil on endiselt vaja õiget pakkumist, kuid see võib tõesti aidata. ”
Sarah Korval ja tema abikaasa Scott Wisnaskas, kes ostsid eelmisel aastal oma esimese kodu Bostonis, lisasid agendi ettepanekul kirja. Teades, et omanikud olid pärast kutsika saamist hiljuti aia taha taranud, meisterdas Korval hoolikalt koerakeskse passiivi, et pukseerida müüja südamelööke.
“Kirjutasin kirja ühe meie koera vaatevinklist, kes armastab tõukeset mängida. See puudutas tema põnevust õue kohal ja kõiki asju, mida ta selles teha sai, ”räägib Korval. “Lisasin häbitult lemmikloomafotosid. Ma ei valeta, see oli tugev pingutus ja ma olin selle üle uhke. Ma tean, et maja ostis see raha, kuid mulle meeldib mõelda, et kiri mängis oma rolli. ”
Enne oma parima pastapliiatsi välja löömist on oluline teada, et kiri pole alati mõttekas ega tööta teie kasuks.
"Lubage mul rõhutada, et kui te ei osale pakkumissõjas, ei pea te kirja kirjutama," ütleb Presti. “Mõni inimene arvab, et iga kord, kui ta automaatselt pakkumise teeb, peab ta kirja kirjutama. Kui olete tavalisel turul, ei pea te tehingu võitmiseks tingimata lisama kirja. ”
Unisematel kinnisvaraturgudel võib kiri pisut maha tulla. "See on omamoodi naljakas Germantownis, N.Y.," ütleb Katrina Rodabaugh. Tema ja tema abikaasa David Szlasa ostis 2015. aastal oma esimese kodu, 19. sajandi talumaja New Yorgi Hudsoni orus. Enne kümme aastat Oaklandis elanud Rodabaugh sõnul ei olnud müüja isiklike avamängudega ületarbimise või tahapoole kummardamise sama kultuur.
„Meie lahe piirkonna sõbrad, kes üritasid kodusid praktiliselt osta, pidid oma CV-d omama elulood lisatud, kuid olime oma talumajas ainus pakkumine ja pakkusime, et küsime, ”Rodabaugh ütleb. „Pidage meeles, et oleme 2000 inimesega linnas ja oleme kaks tundi Manhattanist põhja pool. Seega on tegemist üsna aeglaselt liikuva turuga. ”
Ärritav isiklik kiri võib ka ostja, kinnisvaramaakleri ja advokaadi Christine Smithi jaoks tagasilöögi anda rääkis Bostoni gloobus. „Ütleme, et nad said oma pakkumise vastu ja nad kirjutasid selle armsa kirja ning teevad siis kodukontrolli ja leiavad paar asja, mille müüja soovib. Mitte pisiasjad. Müüja teab, kui palju nad maja tahavad, ja see nõrgestab ostjate positsiooni, ”sõnas naine.
Presti hoiatab ka kirjaga liiga isikliku suhtumise eest - kuna müüjate diskrimineerimine rassi, usu, perekonnaseisu, riikliku päritolu või muude kaitstud klasside alusel on ebaseaduslik. Esiteks ei soovi te ilmselget diskrimineerimist. "Isegi kui see on nende jaoks seadusevastane, ei taha te seda julgustada," ütles Presti. See võib asju keeruliseks muuta ka viisil, mida te ei kavatsenud. Oletame, et müüja saab kaks pakkumist sama hinnaga, igaüks kirjaga. Üks on pärit abielus immigrandipaarist, kelle sõnul on maja kõik, millest nad unistasid, kasvades mõnes muus riigis. Teine on pärit teistsuguse usuga üksikvanemalt, kes kirjutab sellest, mida kodu tähendaks tema lastele. Mõlemad on köitvad lood, kuid müüja võib tunda end keerulises olukorras, teoreetiliselt diskrimineerides kaitstud klassi sõltumata sellest, kumba nad aktsepteerivad.
"Teisest küljest soovite anda neile piisavalt teavet, et luua teiega emotsionaalne seos," ütles Presti. "See on peen joon."