Kuumal kinnisvaraturul, kus müüjad saavad mitu lähedal asuvat pakkumist, on see hästi kirjutatud pakkumiskiri võib olla äss taskus.
"Kirja abil saate tunda end müüjatena pigem inimesena kui pakkumise ja numbri all," ütles Lauren McKinney, maakler ja kinnisvaramaakler koos Gold Leaf Realty ning arendus- ja turundusdirektoriga jaoks Kohtunikud ehitajad.
McKinney, kelle asukoht on Põhja-Carolinas, peaks ostjate kirjad olema lühikesed ja südamlikud. Lõppude lõpuks on müüjate meelitamise ja nende läbi hiilimise või nende solvamise vahel väga hea piir.
Kui mõtlete pakkumise kirjutamise peale, hoiduge neist vigadest, mis on parimal juhul kohmakad ja halvimal juhul võivad müüjad piisavalt välja lülitada, et teie pakkumine täielikult üle jätta.
Võib-olla unistate juba elutoa uuesti värvimisest või kuupäevaga köögikappide ja valgusti väljavahetamisest, kuid kõige parem on hoida ema sellest, kuidas plaanite maja kapitaalremonti teha. "Kõige olulisem asi, mida ostja kirjas vältida tuleks, on vara kritiseerimine või mainimine, mida võiksite selles muuta," ütleb
Rae Dolan, kinnisvaramaakler Katy'is, Texases. „Omanikud on tavaliselt teinud oma kodu omaks ja te peaksite vältima sõnade ütlemist, mis võib järeldada nad tegid halvad kaunistusotsused. ”Selle asemel soovitab ta komplimenteerida, mida te armastate vara.Ärge mainige, kuidas teid südistab varasema lepingu läbi kukkumine, eriti kui arvate, et eelmine müüja oli ebamõistlik, soovitab Evan Roberts, kinnisvaramaakler Usaldusväärsed koduostjad aastal Baltimore'is, Marylandis. See tõstab müüjate sõnul punaseid lippe ja paneb neid muretsema, kui eemalduksite lepingust. See on sarnane kaebusele oma viimase tööandja kohta töövestlusel. "Parem on hoida teie kiri positiivsena ja positiivsena," ütleb Roberts. "Rääkige sellest, kuidas teil on tugevat rahastamist, ja ei saa oodata, kuni kohtun müüjaga laua taga," ütleb ta. Selle peamine eesmärk on panna müüjad tundma, nagu nad teeksid koostööd mõistliku ja usaldusväärse ostjaga.
Tundub piisavalt süütu, eks? Kuid mõelge sellele ettevaatlikule jutule: "Mul oli hiljuti ostjaid, kes tahtsid kirjutada müüjatele kirja ja saime teada, et nad müüsid maja, sest nad lahutasid," ütleb Danielle Schlesier, kinnisvaramaakler Coldwell Bankeri juures Brookline'is, Massachusettsis. „Minu ostjad ei rõhutanud asjaolu, et nad on äsja abiellunud, pigem jäid nad kinni majast, mida nad armastasid. See töötas, müüjad võtsid pakkumise vastu. ”Idee siin? Töötage koos kinnisvaramaakleriga välja, et teada saada, kas müüja olukorras on midagi, millest peaksite eemale hoidma.
Igaüks, kes on enne kohtumist otsinud oma Bumble'i kuupäeva, teab trelli "mängi seda lahedalt". Sama kehtib ka kinnisvara kohta. Ärge andke müüjatele teada, et olete nende kohta veebis kõike lugenud, öeldakse Dolly Hertz, kinnisvaramaakler Engel & Voelkersiga New Yorgis. „Muidugi on vastupandamatu teada saada, mida me müüjate ja maja kohta saame, kuid viidates isiklikele andmetele nende tööhõive kohta, usuline kuuluvus või klubid võivad neid ebamugavalt tunda, mis on kõige kindlam viis panna nad teie kirja lugemist katkestama, ”ütles Hertz ütleb.
Avatud maja ajal nägite keldris spordimälestisi ja soovite, et müüja teaks, et olete sama spordimeeskonna fänn. Plussid ütlevad, et see on viga. Ära keskendu oma kirjas sõitjatele ega nende isiklikele asjadele, ütleb John Graff, tegevjuht ja maakler Ashby ja Graffi kinnisvara Californias Los Angeleses. Kinnitage, et omanikud hoolitsevad kinnisvara eest väga hoolikalt, soovitab ta.
Parimad kirjad on seotud müüjaga, kuid seda tehakse väga suures mahus, väidab ta Robert Parker, San Franciscos asuva ettevõtte Climb Real Estate müügiühing. "Isiklikult on minu arvates halb lisada midagi poliitilist või religioosset," ütleb Parker. Selle asemel kirjeldage kodus selliseid funktsioone, mis teile meeldiksid ja mis teile meeldiksid, ning andke ebamäärane “päev elus” ülevaade sellest, mis tunne oleks teil seal elada.
New Yorgi ostjate jaoks, kes peavad enne korteri ostmist saama juhatuse nõusoleku, võiksite jätta kõik ostmata üksikasjad vihjavad, et töötate kodust, ütleb James McGrath, kinnisvaramaakler ja New Yorgi kinnisvara kaasasutaja vahendus Yoreevo. "Isegi kui olete kirjanik, kes kirjutab vaikselt ära, arvavad teie naabrid kõige hullemaid ja kujutavad ette, et inimesed tulevad ja käivad kogu päeva koosolekutel," ütleb ta.