Kui loodate kinnisvara osta konkureerival turul, siis ilmselt teate, et kaartidel võib olla pakkumine sõda mõne teise lootusrikka ostjaga. Kuid te ei pea olema kinnisvaraärimees, et teada, kuidas pidada läbirääkimisi; Pakkumissõja üleelamise võti on ette valmistatud. Enne lahingusse asumist peate teadma järgmist:
Sularaha on universaalne keel, millest saavad kõik aru. Tõenäoliselt ei loe te sedalaadi artikleid, kui saate kodu otse osta, kuid see ütleb ikkagi: kui on mõni võimalus, et saate oma kodu osta sularahas või koos rohkem sularaha - tehke seda igal juhul. See mitte ainult ei leevenda hüpoteekist tulenevat eluaegset võlga, vaid ka müüja kuuleb seda, teades, et potentsiaalse ostja finantseerimist ei keelata.
Kui lasete oma tunnetel end stressirohkel ajal parimal võimalikul viisil kasutada, ei lõpe see tavaliselt hästi. "Konkreetse kinnisvara omamise väljavaatega kiindumine võib olla väga pettumust valmistav, ainult siis, kui pakkumissõjas kaotada," ütleb Andrew Sobel, Sobeli kinnisvara asepresident. Kuid see ei tähenda, et läbirääkimistel alustades ei saaks teil kõiki parte korras olla. "Mõista, et protsess võib võtta aega ja peate olema püsiv ja kannatlik," ütleb Sobel. "Veenduge, et olete eelnevalt uurinud kõiki oma rahastamisvõimalusi ja teadke, kui paindlikud on teie tingimused."
Sõltuvalt sellest, kui halvasti soovite konkreetset atribuuti, peate olema valmis ante ülalpidamiseks. “Kas see on maja, mida soovite? Kas soovite seda linnaosa või koolipiirkonda? Viis kuni kümme tuhat dollarit kõlab palju raha ja mõne ostja jaoks on see nii, kuid peate selle panema 30-aastase hüpoteegi perspektiivi. Enamikul juhtudest leiate, et see on vaid paar lisadollarit kuus, ”ütleb Ed Deveau sajandi 21. sajandi kinnisvara. "Pidage lihtsalt meeles: kui see on teie unistuste kodu, ei või kunagi teada, kas see tuleb jälle müüki."
Mõelge pakkumise sõjale nagu suur kolledži eksam. Te ei tahaks sisse minna ilma õppimata, eks? Sellepärast peate oma kodutöö tegema oma laenuandja juures, sirvides veebipõhiseid ülevaateid või küsides selle valdkonna inimestelt. "Inimesed, kellel on probleeme olnud, ei saa oma kogemusi avaldada," ütleb Tom Rhodes, tegevjuht Sente hüpoteek. “Vähemtuntud taktika maineka laenuandja valimisel on kontrollida kohalike pealkirjafirmade käest ja teada saada, keda nad usaldavad. See annab usaldusväärse soovituse, kuna nad on sellesse valdkonda sukeldunud ja on eelistanud partnereid, kellega nad teevad aastaid koostööd. "
Ehkki müüjad soovivad kindlasti kõige rohkem raha, mida nad saavad, võib isikliku ühenduse loomine teiega kui potentsiaalse ostjaga kaalud teie kasuks kallutada. Sarah Maguire Broadway Village Real Estate'i ostjatelt kirjutavad tema ostjad müüjale isikliku kirja, milles jagavad mõned üksikasjad enda kohta. "Mul oli hiljuti üks klient, kes võitis pakkumissõja, sest selgub, et nad mõlemad olid läinud samasse kolledžisse ja teadsid paljusid samu inimesi," räägib naine.
Enne kui isegi pakkumiskonkursil osalete, tehke kindlaks, milline on teie kodu jaoks kulutatav kõrgeim võimalik hind. "Edasiliikumine enne pakkumise vastuvõtmist võib mängida teie emotsioonidega ja ulatuda teie mugavustsoonist kaugemale," ütleb Thais Collins, kinnisvaramaakler ja ostjaagent koos Suzanne'i ja ettevõtte Keller Williams Realtyga. "Selle numbri eelnevalt meeles pidamine tuletab teile meelde teie eesmärke ja annab teile meelerahu, kui otsustate minema jalutada."
Kui soovite kinnisvara osta piisavalt halvasti, võib väike lisatöö teha palju. See tähendab, et teie pakkumine tuleb müüjale võimalikult atraktiivseks muuta. "Kaaluge oma pakkumises ettenägematute kulude vähendamist," ütleb Maguire. “Nad hindavad seda tohutult.” See hõlmab näiteks kontrollimist, hüpoteegi seadmist, kodumüüki (see tähendab, et ostja peab enne pakutavat ostmist müüma praeguse elukoha) ja kahjurite kontrolli situatsioon. (Võite isegi kodukontrollist loobuda - ehkki see pole kindlasti algaja käik.) Mida vähem peab müüja muretsema, seda parem.