Kui mu abikaasa ja mina meie majale pakkumise tegime, küsisin meie agendilt, kas ta arvas pakkumise kirja saatmist või oleks ostjale isikustatud kiri, milles selgitatakse, miks nad peaksid meid valima mõne muu pakkumise üle sobiv. "Jah, tehke seda kindlasti," ütles Mark Branch, meie kinnisvaramaakler Sajand 21 Scheetz Indianapolis, Indiana, ütles mulle. "Ja saatke ka pilte."
Te ei pea alati pakkumise kirja saatma, kuid see aitab, kui arvate, et teie pakkumine on teiste võimalike ostjate pakkumisest madalam. Südamliku ja siira pakkumise kirja kirjutamine võib aidata teil rahvahulgast eristuda ja ostjat mõjutada. See ei pea olema sõnasõnaline ega ilusti kirjutatud, see peab olema lihtsalt aus. Ma tean seda, sest kuigi meie kiri oli ainult 318 sõna, aitas see meil kuuel teisel pakkumisel läbi lüüa.
Üks sõber rääkis mulle, et tema nõbu peksis kõrgemaid pakkumisi välja, mainides nende pakkumise kirjas, kui väga ta armastas kodu vintage-stiilis kööki. Vaatamata sellele, et tema pakkumine polnud kõige arukam, valis müüja ta ikkagi. See on üleskutse kirjutada liigendatud ja liikuv pakkumise kiri, et teie pakkumine võidab rohkem raha.
Pakkumiskirja kirjutades arvasin, et oleks kasulik mainida, miks arvasin, et kodu sobib ideaalselt meie perele. Siin on maitse sellest, mida ma kirjutasin:
Me armastame süüa teha ja küpsetada ning teame, et see köök sobiks ideaalselt. Kujutame ette, kuidas saaksime oma sõpru ja pereliikmeid tagaaias lõbustada, panime trellidele paelad sisse ja istume adirondacki toolides.
Isiklikud üksikasjad käivad ka kahel viisil. Ärge kirjutage ainult sellest, mida maja vastu armastate - mõelge välja, mis paneks neid end maja teie poole pöördudes tundma. Majaomanik soovib harva, et uus ostja tuleks sisse, rebiks kõik maha ja alustaks uuesti (ehkki uus omanik teeb võtmete saamisel tõenäoliselt mõned - kui mitte palju - muudatused).
Oma võitnud pakkumiskirja puhul mainisime, et mõned väikesed detailid, millesse me armusime, nagu näiteks kämblavann ja originaalsed lehtpuupõrandad. Arvasin, et on oluline lisada aspektid, mida ma kodus armastasin, sest need võivad olla asjad, mille müüja otsustas ise sisse seada.
Samuti võite oma pakkumise kirja mõelda Tinderi profiilina. Soovite, et müüja libistaks teie peal paremale ja vasakule kõigile teistele. Saate seda teha, apelleerides nende sentimentaalsusele. Näiteks teadsin, et meie müüjad olid umbes meie vanused paarid, nii et mainisin, et mu abikaasa kolisime lihtsalt piirkonda tagasi ja olime põnevil, et lõpuks juured maha panna.
Olin paarile ka Facebookis kergeid jälitusi teinud ja avastasin, et neil on koer, nii et mainisin, et meie koertele meeldiks koduhoovis mängida. Lisasime pakkumise kirjaga ka fotod endast ja koertest. Valisin spetsiaalselt fotod, mis panid meid välja nägema armastava, õnneliku paarina, et nad kujutaksid meid ette elamas oma kodus.
Kuid Branch käskis meil oma pakkumiskirjas mitte kerjata ega tunduda meeleheitel. Samuti soovitab ta ostjatel mitte mainida spetsiifikat, näiteks teie pakkumise täpsed tingimused või teie laste või lemmikloomade nimed.
Pakkumiskiri on selline, nagu teie koduostja jätkaks. See ei tohiks olla eriti pikk, see peaks andma teie võime olla suurepärane majaomanik ja sellel ei tohiks olla midagi, mis on ilmselgelt vale või ilmselgelt ebaselge. Näiteks kui teie majas pole söögituba, siis ärge rääkige kõigist tänupühadest, mida kavatsete oma uues majas võõrustada. Meie ostetud maja asub linnapiirkonnas, nii et mainisime, et kõndisime põnevusega kõigisse restoranidesse ja poodidesse, mida meie naabruskond pakub.
Kui müüja otsustab mitme pakkumise vahel, lähevad nad peaaegu alati kõrgeima ja kindlaima pakkumisega. Sageli on selleks keegi, kes maksab sularahas või kõrge sissetulekuga elukutsega isik, kes saab hõlpsasti hüpoteegi.
Seda teades üritasime koos abikaasaga näidata, et hüpoteegi kinnitamisel poleks mingeid tüüpe ja sulgemisprotsess oleks lihtne. Tegin seda nii, et selgitasin, et nii meie abikaasa kui ka mina töötame nii isiklike rahanduse kirjutajate kui ka toimetajatena, nii et oleme teadlikud hüpoteegi saamiseks tegelikult vajalikest tingimustest. Mainisin meie suurepäraseid krediidiskoori ja seda, kuidas meil pole võlgu väljaspool eelseisvat hüpoteeklaenu. Selle libistasime oma kirja sisse järgmiselt:
Ehkki pakkumise kirjad võivad mõnes olukorras aidata, ei tagata, et need töötavad alati. Isegi kõige parem kiri ei aita, kui müüja on selgeks teinud, et ainus asi, mida nad otsivad, on parim saadaolev pakkumine. Sellistel juhtudel võib olla mõttekas oma pakkumist tugevdada või kolida teise maja juurde.