Küsige kinnisvaramaaklerite käest ja nad tunnistavad, et nad on sama pettunud koduostuprotsessis toimuva pärast kui te ise. Seitse seika, mis neid kõige rohkem häirib:
Tavaliselt pole see kellegi ettevõte, vaid teie oma, kui olete räpane või korras - kuid kui teie koht on turul, võivad teie puhtuseharjumused mõjutada teie kodu müümise kiirust:
"See peaks iseenesest mõistetama, kuid ma pean seda kogu aeg ütlema: koristage!" Ütleb Alexis Godley, New Yorgi Corcorani agent. „Ma ei soovita alati lavastamist, kuid puhas, põline, puukideta korter on minu arvates kohustuslik. See loob ostjatele tõeliselt kena ja värske tühja kiltkivist esmamulje, et nad oma potentsiaali ette kujutaksid. ”
Hindajad teevad kinnisvaraturul tehinguid või lõhuvad neid iga päev, väidab ta John Myers, Myers & Myers kinnisvara omanik Albuquerque'is, New Mexico. Näiteks hüpoteegi kinnitamine põhineb hindamishinnal, nii et kui kodu hinnatakse alla müügihinna, kas müüja peab nende hinda alandama, ostja peab lõpplauale rohkem raha tooma või kui tehing laguneb, siis ta ütleb. Ehkki esindajad võivad aidata hindamist vaidlustada või müüja saab teise hindamise eest maksta, muudavad hindajad oma hinnanguid harva, nii et kõik tehinguga seotud isikud peavad selle praeguses vormis hakkama saama.
Üks asi, mis maakleritele tähelepanu pöörab, on teadmine, kas allkirjastatud leping tegelikult lõpeb, väidab ta Noemi Bitterman, New Yorgis Warburg Realty esindaja.
„Protsess hõlmab nimekirja saamise nimel kõvasti tööd, korruseplaanide ja fotode kavandamist, vara tutvustamist kõigil sotsiaalmeedia saitidel ja kinnisvara veebisaidid, avatud majade ja etenduste korraldamine, müüjate ajakohastamine, pakkumise saamine, selle vastuvõtmine ja seejärel lepingu esitamine, ”ütles Bitterman ütleb. „Finišijoon on lõpp ja ometi pole meil garantiid, et see juhtub. Võib ilmneda pealkirjade väljaandmine, võib esineda pangandusega seotud probleeme, ostjate kahetsust või isegi müüjate arvamuse muutmist. "
"HGTV on üürnike ja lavastuste osas olnud kinnisvaratööstusele nii õnnistuseks kui ka nuhtluseks," ütleb HGTV Melissa Terzis, Washingtonis asuva RLAH Real Estate'i esindaja, D. C. “Ühest küljest tõstis see mängu paljude müüjate jaoks, kes näevad väärtust renoveerimisel ja lavastuses enne müüki. Kuid negatiivne külg on see, et see on andnud vale usalduse paljudele ostjatele, kes arvavad, et see, mida nad näevad kodu renoveerimise näitustel, on lõbus või lihtne. ”
Terzise sõnul on need saated eriti kahjulikud algajatele investoritele. "Veel on nii palju tükke, et" osta madala hinnaga, parandada ja pöörata, müüa kõrgelt, tagada, et saavutate kasumi "- kui pooletunnine saade suudab kujutada," räägib ta. "Need, kes suudavad tõeliselt edukad olla, on kõrge kvalifikatsiooniga, teadlikud turust ja käivad sularahaga kaasas."
On selge, et kodu müümisega kaasnevad tohutud emotsionaalsed komplikatsioonid. "Müüjad usuvad, et nende kodu on eriline, isegi kui sama korter allpool asuval korrusel just müüdud ja turg ütleb neile jultunult hinda," ütleb Gill Chowdhury, New Yorgis Warburg Realty agent. "Kõige pettumust valmistav on selles valdkonnas, kui müüja langeb selle lõksu ohvriks, eriti madala turu korral."
Ta ütleb, et ta on näinud, et paljud kinnistud on liiga kõrge hinnaga, mida tuleb vähendada vaid suurte summadega, et neid ikkagi mitte müüa ja lasta müüjatel intervjueerida uut maaklerite ringi.
"Enamasti keeldub müüja aktsepteerimast, et turg on jätkuvalt pehmenenud," ütleb Chowdhury. "Need on kõrged ja jätkavad turu jälitamist."
"Pole saladus, et maakleri litsentsi saamine pole nii keeruline kui MBA või doktorikraadi omandamine," ütleb Jennifer Okhovat, kinnisvaramaakler Compassi juures Beverly Hillsis, Californias. „See tähendab, et on igasuguse taustaga inimesi, kes poseerivad kinnisvaraprofessionaalidena. Mõnele meist on kahjuks takerdunud ebaeetilise käitumisega agendid, kes varastavad üksteise kliente, kes ei tea, kuidas paberitööd teha, neil puudub suhtlemisoskus ja pannakse oma vajadused oma klientide ette. "
"Näitasin hiljuti ostjatele maja ja nad armastasid seda," räägib Jessica KaufmanNew Yorgis asuva Citi Habitatsi esindaja ütles, et kui üks tema klient nägi maja, armus ta ja tegi kohe ostupakkumise. See võeti vastu ja Kaufman rõhutas ostjale, et neil on vaja tehinguleht kohe välja saada, kuna kodu oli mõistliku hinnaga suurepärane leid. Ostja soovis enne edasiliikumist maja veel korra näha. Kuid kuna maja oli endiselt tehniliselt turul, jätkas müüja agent selle näitamist. Müüja sai sularahata pakkumise ilma võimalike kuludeta - ja tema klient kaotas maja.
"Kinnisvara ostmine on suur otsus, kuid kui käes on aeg - tasub kiiresti tegutseda," ütleb naine.
Enne messingist sisseseade, terrazzo-aktsentide ja makramee pakkimist võite pisut aega varjutada eelvaade sellest, mida kinnisvaraasjatundjad väidavad, on peamised kodusuundumused, mida me oma nimekirjadest kontrollime 2020.
Sarah Magnuson
18. detsember 2019