Kodu ostmine on kallis. Kodu müümine on kallis. See on üldteada. Midagi, mida ma hiljuti õppisin, pole üldteada? Ainult see, kes maksab ostja kinnisvaramaaklerile, kui maja müüb (ja kes maksab ka müüja).
On tõenäoline, et te pole selle peale kunagi mõelnud. Otstarbekuse huvides on vastus „müüja”. Jah, müüja maksab nende vahendajale ja ostja esindaja vahendustasu.
Ja kui see pole just see, mida te arvasite, pole te üksinda. Just viimase kuu jooksul olen näinud kahte uuringut, mis näitavad, et see on tavaline väärarusaam. Esimene oli uues aruandes alates Nutikas kinnisvara, veebiplatvorm, mis ühendab ostjaid, müüjaid ja esindajaid. Nad tegid hiljutise uuringu, küsides 2019. aastal oma maja müünud 1000 majaomanikult paar küsimust kodumüügi protsessi kohta. Üks nende esitatud küsimus oli: “Enamiku kinnisvaratehingute puhul maksab ostja agenditasu?” Peaaegu pooled (45,5 protsenti) vastasid, et koduostja tegi.
Külgmärkus: on pisut imelik mõelda, et inimesed, kes kunagi kodu ostsid, ei teadnud, et nad ei maksnud ostja esindajale. Kuid võib-olla seetõttu, et sulgemiskulud on nii kallid ja sisaldavad nii palju juhuslikke tasusid, eeldavad ostjad lihtsalt, et nende agendi vahendustasud on kuskil sellel sulgemisaruandel.
„Ma arvan, et see on üks neist tahtlikest amneesia asjadest, kus unustate, kuidas see kõik töötab, ja olete siis šokeeritud kui peame maksma mõlema eest, ”postitab Dabney Frake, meie projektide toimetaja, kes hiljuti müügi läbi viis protsess.
Kuid mitte ainult müüjad unustasid: puutusin kokku ka teise väärarvamusega koduehituse võrgustiku veebisaidi uuringus Veranda. Nad leidsid, et 35 protsenti aastatuhandetest ei kasuta kinnisvaramaaklerit ja 60 protsenti abi vahele jätanutest väitis, et teevad seda kulude vähendamiseks. Raha säästmiseks on jällegi mõistlik teha asju omal moel, kuid antud juhul pole see õige.
Miks inimesed seda ei tea? Maria Koziakov, kinnisvaramaakler Luksus- ja rannakinnisvara Floridas Peterburis öeldakse, et enamik inimesi teab, et kinnisvaramaaklerid töötavad komisjonitasul ja nii keegi peab selle vahendustasu maksma. Kuid nagu ka muud asjad elus, eeldab enamik, et selle eest maksab see, kes otsib esindust (nt agendi palkamine).
Kuid kinnisvara puhul töötab see natuke teistmoodi. Müüja maksab, kuna nemad on tegelikult need, kes tegelikult on palkamine nende esindaja oma maja müümiseks: „Börsiettevõte ja kontor on tõesti palgatud,” ütleb Koziakov, tähendades, et kui müüja esindajaga töötab, sõlmitakse tegelikult leping. Börsilepinguna tuntud leping täpsustab vahendustasu, tasud ja ajavahemiku.
Ostjatega pole seda ametlikku lepingut vaja. Koziakov. märgib, et sellistes kohtades nagu Florida on olemas ostjate vahendamisleping, mille ostjad saavad allkirjastada, milles öeldakse, et maakleri hüvitis arvestatakse maha müüjalt saadud summast. Ostja agendiga koostöö tegemine pole aga kohustuslik. Ametlikku lepingut ja etteantud tasusid pole! Mida rohkem sa tead!
Enne messingist sisseseade, terrazzo-aktsentide ja makramee pakkimist võite pisut aega varjutada eelvaade sellest, mida kinnisvaraasjatundjad väidavad, on peamised kodusuundumused, mida me oma nimekirjadest kontrollime 2020.
Sarah Magnuson
18. detsember 2019