Valime need tooted iseseisvalt - kui ostate ühelt meie lingilt, võime teenida komisjonitasu.
Olenemata sellest, kui palju me ennast kogenud ostjatena tunneme, oleme kõik jaemüüjate hinnastamistrikkide suhtes altid. Ma olen seda juba varem öelnud ja ma ütlen seda uuesti (ja ütlen seda endale sageli): Müük ja eripakkumine tegelikult ei käi meie mis tahes soosimine; nad pooldavad eranditult jaemüüjat. Kuidas saaksime neid psühholoogilisi hinnastrateegiaid märgata ja näha, mis nende taga on? Ja kuidas jätta arvestamata müük, eripakkumised ja "head hinnad" või - mis veelgi parem - tegelikult mängu keerata ja neid meie kasuks kasutada?
Hinna lõppemine 9-ga suurendab müüki vastavalt 24% -le Hindamatuautor William Poundstone. Võib-olla oleme harjunud seda strateegiat nägema kõige sagedamini hindadega, mis lõppevad 0,99-ga. Sel juhul töötab strateegia, kuna loeme vasakult paremale ja seetõttu anname esimesele numbrile rohkem kaalu. Näiteks arvame, et 1,99-dollarine toode on lähemal 1 dollarile kui 2 dollarile.
Huvitav on aga see, et millegi hinna määramine ühe protsendi võrra allapoole kogu järgmist dollarisummat pole ainus, mis meid lollitab. MIT-i ja Chicago ülikooli teadlased tõestasid, et naiste rõivad, mille dollarisumma ulatub 9-ni (39 dollarit) müüdud oluliselt paremini kui särgid hinnaga allpool see summa on 34 dollarit.
Jaemüüjad teavad, et tarbijad seostavad alateadlikult numbri 9 soodsa hinnaga. Nii et kui näete sildil 9, mõelge kaks korda toote tegelikule hinnale. Vastukaaluks eeldatavale 9-le seotusele sooduspakkumisega, öeldes endale, et hind on sooduspakkumise illusioon. See iseenesest võtab tehnika suure osa oma võimest. Siis pidage alati meeles ümardamist üles kui näete 9, et tunda end tegeliku lähima hinna osas.
See on strateegia, mida kasutatakse kõrgema hinnaga ettevõtetes, kus on kõrgema hinnaga objekte. Nagu Money Talks News ütleb: "See tähendab, et kui tunnete muret tasku vahetuse pärast, peaksite edasi liikuma." Vastupidine psühholoogia on mängi siin, pannes sind alateadlikult solvavasse olekusse „tõestades“, et kuulud, kulutades raha ilma mure.
Kui näete terveid dollarisummasid või hindu ilma dollarimärkideta (see juhtub sageli restoranides), olge teadlik mängitavast strateegiast piisab sageli, et sind valvata, et sa ei kulutaks lihtsalt tahtmatult ega tahtmatult tõestamisele midagi.
Lisaks võidakse võrrandi „saada üks tasuta” osa kallutatud hindadega - tehnikat, mis minimeerib jaemüüja kasumi vähenemise. Näiteks võiks piimatoodete erivarustus BOGO pakkuda kaks gallonit piima 5 dollari eest, kui piim maksab tavaliselt 3 dollarit, mitte 5 dollarit ühe galloni kohta.
Ja kuna klient tajub tavaliselt, et BOGO on selline varastamine, võib ta kalduda ostma rohkem kui tavaliselt ja / või ostma midagi sellist, mida tavaliselt ei osta.
Enne kui hakkate oma ostukorvi laadima BOGOdega, mille jaoks teil võib-olla pole ruumi, mis võivad rikkuda enne, kui saate neid kasutada, ja et tavaliselt ei ostaks, kaaluge, kas toode on märgitud tavapärasest tavahinnast või saab seda odavamalt osta mujal. Nii saate vaadata, kas hind, mida maksate üksuse eest, on tegelikult säästu suur osa. Järgmisena küsige endalt, kas ostaksite toote, kui see poleks olnud müügis ja kas teil on tõesti vaja seda eset (kaks või mitu).
Kui see on midagi, mida te tavaliselt ei osta, siis kaaluge selle ülekandmist; Kui teil pole vaja isegi kahte eset, küsige, kas saate ühe hinnaga poole hinnaga osta (mõnikord säästetakse sel viisil rohkem, kuid kontrollige kindlasti esmalt). Lõpuks, kui tegemist on kaubaga, mis on tõesti soodsa hinnaga ja ostaksite selle igal juhul ja leiaksite, et on õige aeg varude tegemiseks, siis hoiduge üleostmisest.
Paketi hinnakujundus on see, kui rohkem kui üks toode pakitakse kokku ühe hinnaga ostmiseks. See töötab kontseptsiooni järgi, kuidas tarbijad tunnevad end olevat midagi tasuta saada ja suurendab jaemüüja lõpptulemust, suurendades üldist müüki. Teisisõnu, tõenäoliselt ostavad rohkem inimesi midagi, kui nad saavad midagi tasuta.
Paketi hinnakujundus võib esineda mitmel erineval kujul. Näiteks võib restoran pakkuda tasuta magustoitu eelroa või videomängu ostmisel konsooli võiks tulla tasuta mängu komplekt või toidupood võiks pakkuda 10-le 10-eurost konservi 10 kaupa köögiviljad.
Nagu paljude nende hinnastrateegiate puhul, alustage endalt küsimisega, kas oleksite toote kõigepealt ostnud. Kui kasutaksite peamist eset, kuid komplekteeritud objekt tõstab üldist hinda, kaaluge ainult toote enda ostmist. Midagi, mida te ei vaja, maksab teile mitte ainult raha kuid salvestusruumi ja sellega tegelemise aega ka.
Lõpuks, kui eripakkumine hõlmab rohkem esemeid, kui teil mõistlikult vaja on (näiteks kümme purki musti ube, siis näiteks siis, kui vajate ainult kahte), uurige, kas peate spetsiaalse toote saamiseks ostma kogu reklaamitud arvu hind. Tavaliselt saate osta vähem esemeid ja siiski kasutada komplekteeritud hinda.
Koos soodushinnakujundusega suurendab selline piirmäär nagu „piir kuus kliendi kohta” nõudluse tunnet, loob nappuse illusiooni ja aktiveerib lõppkokkuvõttes klientide kogumisinstinkti. Näiteks võib juhtuda, et teil oli vaja osta ainult kaks purki pastakastet, kuid selle strateegia abil saate seda teha mõelge: “Ohmygoodness - see on nii hea tehing ja ma saan paremini, kui ma seda tarnin, ja selle erilise hinnaga viimane! ”
Kui teil on kaupa, mida regulaarselt ostate ja mida regulaarselt kasutate (ja teil on ruumi ja eelarvet varumiseks), siis mõelge sellele kindlasti. Lihtsalt ärge julgustage ostma midagi sellist, mida te tegelikult ei vaja või isegi ei taha, või panema ostukorvi rohkem, kui vaja.
Sellega oleme kõik tuttavad. Ribareklaam karjub: “Tasuta saatmine, kui kulutate vähemalt 50 dollarit!” Jaemüüjad teavad, et enamik meist leiab tee leiate rohkem asju, mida me vajame, et oma kärusid täita ja kulutada rohkem raha selle tasuta saatmise ületamiseks lävi.
Hind vooder hõlmab erinevate astmete pakkumist, mille omadustes on erinevusi. Mis kohe meelde tuleb, on Dysoni tolmuimejad. Jah, sellel kõrgema astme vaakumil on erilised ja võimsad omadused, kuid kas need on väärt veel paarisaja dollarit, võrreldes piisavalt algtaseme mudeliga? Hinnavooderdamist kasutatakse mõnikord ka selleks, et tarbida tarbijate kuldlukkude sarnaseid kalduvusi vali alati keskmine variant.
Mõista, et esmaklassilised funktsioonid pole tingimata lisatasu väärt. Mõelge, milliseid funktsioone te oma ainulaadsete ja konkreetsete vajaduste jaoks tegelikult vajate, ja olge rahul mudeliga, mis lihtsalt vastab teie vajadustele.
Esemeid tähistatakse kõrgema hinnaga kas asukoha ainuõiguse tõttu või tajutava väärtuse suurendamiseks. Isegi kui arvame, et oleme klassiteadlikkuse suhtes immuunsed, kipume arvama, et kallimatel (mõnikord drastiliselt) esemetel peab olema oma loomulik väärtus. Mõelge juhul kirjeldanud Robert Cialdini oma raamatus “Mõju: veenmise psühholoogia“: Juveelikauplus, mis kavatseb juveelide müügihinna vähendamiseks poole võrra alla viia, kahekordistas nende asemel hinnad; esemed müüdi kiiresti välja, sest kui kliendid nägid kõrgeid hindu, pidasid nad ehteid väärtuslikumaks.
Mitu korda teeme saame selle, mille eest maksame ja pikas perspektiivis osutub rohkem kulutamine esialgu paremaks tehinguks kui odava otsingu valimine, mis ei toimi hästi või puhkeb. Kuid teadmine, et üleslaadimine on jaemüüjate poolt vabalt kasutatav strateegia, kelle kliendid „langevad selle alla” võib päästa meid enam kui vajaliku varjamise eest, kui saame kvaliteetse geneerilise toote palju-palju hõlpsalt kätte vähem. Kui suudate võrrelda materiaalseid elemente, näiteks materjale ja ehituse kvaliteeti, on see märgendi hinnast parem näitaja selle kohta, mida miski tõeliselt väärt on.